第302章 老钱人的做事格调
第302章老钱人的做事格调
“还有蔻驰也有意向在花花公子上面刊登广告,蔻驰的人有在电话中询问花花公子的定位和广告方案。”
“做皮鞋的那个蔻驰?”
“是的。”
“喔。”冼耀文颔了颔首,“你听过贝尔实验室的奈姬计划(NikeProject)吗?”
“奈姬导弹?”
“是的。”冼耀文再次颔首,“奈姬是希腊神话里的竞赛女神、胜利女神,在古希腊时期,她经常担任奥林匹克运动会的裁判。不久之后,我会经营一个运动服饰品牌,原本打算以奈姬作为品牌名,后来细想,主要的客户群体并非运动员,没必要取一个太奥林匹克的名字,但又要沾奥林匹克的边,所以我想到了以帕拉斯(Pallas)作为品牌名。
帕拉斯有四个子女,分别是胜利女神奈姬、强壮之神克拉托斯、热情之神仄罗斯和暴力女神比亚,竞赛女神的父亲,也算是和奥林匹克沾边,而且可以往其他领域发散。
或许将来会开发‘Nike'sFather’、‘Bia'sFather’,有无数种可能。”
冼耀文从英语切换到粤语,接着说道:“之所以跟你说这个,是因为我打算转让花社的部分股份给帕拉斯,以保证将来的广告刊登。
想让事业以最快的速度壮大,最好的办法就是吸收能量巨大的合作伙伴,我这次过来其中一件事就是给花社寻觅一个实力强劲的股东,所以,很快花社就不只是属于我,我们,你要做好心理准备。”
“可是花社已经盈利了。”郑慧娴不解地说道:“目前根本不需要引入其他股东,老板为什么不等花社上一个台阶再引进股东?”
冼耀文拍了拍郑慧娴的肩膀,“再次说一句,伱辛苦了。没来纽约之前,你说不出上面这段话。如果单纯从花社的角度考虑,现在确实不是引入股东的最佳时期,但花社只是我的产业之一,我需要综合考量。
不过,你可以放宽心,我懂换位思考,我既会保证你在物质上的收获,也不会让你内心的成就感无所适从,无人共鸣、喝彩。
Miss郑,你会有一个圆满甜蜜的美国梦。”
郑慧娴莞尔一笑,“老板,你是让我望梅止渴吗?”
“不,我更希望你用《韩非子·喻老》里的画大饼的故事来解读,把自己想象成一头毛驴,张果老骑的那只。”冼耀文嬉笑道:“既然猴子能成佛,毛驴自然也是可以的,没准将来你能成为三十六佛之一。”
郑慧娴剜了冼耀文一眼,“哪家的佛有三十六之多?”
“都是人编的,三十五还是三十六又有什么区别,无非是添一个名字,多编一段故事。人编佛,人塑佛,人跪佛,第三类人仅仅是消费者,还是以蠢人为主的消费者。
八月刊的排版方案我看过了,大致没什么问题,只是有点大杂烩的感觉。《花花公子》应该紧扣男人二字,第一,成为男人。
男人和男孩最大的区别是性特征,封面、内页插画,说到底其实就是作案道具,例如男孩找出爸爸藏在工具箱里的杂志,完成了人生中的第一次自渎。
再例如监狱里的囚犯为了争一页杂志大打出手,嗯,例子很多,你自行脑补,我不展开说,省了你思考是该露出羞涩,还是表现得兴趣盎然。”
郑慧娴轻啐一口。
“第二,成为怎么样的男人。第一部分是名人专访,女性名人专访为第一服务,男性名人专访的核心是向读者展示不同领域的优秀男人,地位、学识、样貌、不凡的经历,多维度。
优秀不等于成功,专访对象并不一定需要有较高的社会地位,只需是某一领域的佼佼者即可,例如吐烟圈、解扣子、钓鱼,只要技能酷一点,不需要很高级,哪怕仅仅是尿尿尿的比较远。
男人只要童年时期不孤独,不分国籍,大部分应该有和小伙伴比赛尿远的经历,这是由身体构造引发的兴趣,和文化无关。
我们的前期目标是称霸美国,后期目标是称霸世界,很有必要搞清楚不同文化背景之下的男人存在的共性,这样就可以主要执行点对面的策略,不需要不同语言的版本编制一套不同的排版体系。”
冼耀文顿了顿,接着说道:“名人专访要掌握一个核心,传递给读者的只有一句话:‘It'sCool’。
第二部分,怎么成为一个酷的男人。这一部分有两个中心,第一,女人眼中的优秀男人。从女人的视角去剖析男人,例如大部分女人喜欢男人梳什么发型,用什么味道的古龙香水,穿什么衣服,打什么领带,戴什么手表,诸如此类。
肤浅一点,不是引导读者如何成为女人眼中的完美男人,而是在基于真实的基础上打广告。”
冼耀文抬起左手,晃动手腕,“假设你们女人很喜欢男人戴我这款手表,在准备撰稿之前,我们要做的第一件事是联系厂商,问一下有没有意向给撰稿人一点润笔费,愿意给,撰稿,不愿意给,找别家,全不愿意给,那就巧妙地造谣,女人不喜欢男人戴手表。”
郑慧娴哈哈大笑,“这么做要得罪多少人。”
“好好领会巧妙二字,女人喜欢不笑的男人,这句话其实已经表达出女人不喜欢爱笑的男人。当然,不太可能会发生都不愿意给的局面,目标厂商不给,找它的竞争对手,我相信要拿到广告费不会太难。
我希望围绕这个中心,杂志上的每一篇文章都是隐性广告,正常撰稿,不用去刻意突出商品。
第二个中心,男人喜欢的。
时尚、饮食、体育、汽车、消费,方方面面,这一块还是一样,对我们而言,以隐性广告为主,格调为辅,但对读者而言,则是以格调为主。
一个小目标,看过我们杂志的读者可以没有经济实力过上有格调的生活,但他们必须清楚有格调的生活是怎么样的,不会闹出皇帝用金扁担的笑话。
如果专门骗女人的骗子通过阅读我们的杂志,能轻易成功骗财骗色,那我们的杂志在格调上就算成功了。
从卑微的自渎到自信的格调,就是我们要呈现给读者的东西。”
郑慧娴陷入沉思,用心体会着冼耀文的话。
冼耀文不打搅她,转脸到另一侧,给费宝树介绍路边的建筑。
还是入住上次的酒店,还是同一间客房,等两人入住,郑慧娴和辛普森先行离开。
一番洗漱,房间的电话响起,接听后,冼耀文带着费宝树下到酒店大堂。
“亚当。”
“简。”
在大堂,冼耀文和简来了一个礼节性的拥抱,亲昵却没有暧昧之色,短暂相拥就分开。
随后冼耀文向简示意费宝树,“给你介绍,冼费宝树,我的五太太。”
简忍笑道:“第五?亚当,我们分开没有多久,上一次你告诉我第三还是将来时。”
冼耀文耸耸肩,“我效率高,请保持礼貌。”
“OK。”
简回一声,同费宝树寒暄起来,由人体智能冼耀文负责翻译。
站着说了几句,简驾车载着两人前往餐厅。
到了地方,冼耀文才知道简在21俱乐部定了位子,这是一间如今已经蛮有名气,将来会更出名的餐厅,前身是禁酒令时期的地下酒吧,老板靠着巧妙的心思和机关术给顾客提供酒精饮品而发迹。
比较巧合的是,21俱乐部最早的店址就在花社楼下,即卡连特餐厅的店址,显然,简不会是出于巧合定的位子。
格林威治村虽然是著名的艺术村,但事实上从村里走出的知名艺术家都是进村以前就比较知名的,他们的成就和住在村里大概没多大的关系,真正的草根成为大师的故事暂时还未发生,21俱乐部的两个老板算是在村里发迹的酒精艺术家。
在俱乐部门口,简献宝般说道:“惊喜吗?”
“加利福尼亚女孩,你给了我一个大惊喜,我请你喝淡啤酒。”
淡啤酒是发生在禁酒令时期的一个典故,有一个商家生产一种酒精含量低于法令规定0.5%的淡啤酒,虽然差不多是无酒精,但它提供了详细按部就班的教学说明书,告知买者什么是他们不应该做的,消费者因此可以非常容易按照教程二次加工成酒精啤酒。
因为在当时,每个家庭可以合法酿造一定数量的酒供宗教仪式使用,有了这个前提,只要一次的酿酒量不要超过规定数量,就可以反复刷Bug,被抓也不用慌,根本不够证据起诉。
可以说禁酒令时期根本不缺普通酒精饮品,缺的是高档威士忌、杜松子酒和低价酒,禁酒令没能禁酒,只是禁掉了民众购买低价酒的渠道。推动禁酒令的势力之一共和党,却有不少“党”家族在十三年禁酒期间完成了资本台阶的再上升,家族实力暴涨。
“不,我要喝苏格兰威士忌。”简笑着说道。
简的话也有典故,禁酒令颁布前夕,不少有门路的人突击成为酒类进口商,并从英国进口了大量苏格兰威士忌和杜松子酒,禁酒令颁布后,进口商被允许保留他们已经购买的酒,而且自己喝或者免费送人(非售卖)都是法令允许的。
有一个叫(老)约瑟夫·肯尼迪的人就是进口商之一,他的儿子约瑟夫·肯尼迪,嗯,就是死在敞篷车上那个,借着老子的存酒免费供应哈佛同学聚会所需,可是在哈佛打下了深厚的人脉基础。
“还是喝红酒,下次去Speakeasy(地下酒吧)再喝威士忌。”说着,冼耀文冲费宝树做了一个请的手势,让费宝树先进入俱乐部大门。
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“还有蔻驰也有意向在花花公子上面刊登广告,蔻驰的人有在电话中询问花花公子的定位和广告方案。”
“做皮鞋的那个蔻驰?”
“是的。”
“喔。”冼耀文颔了颔首,“你听过贝尔实验室的奈姬计划(NikeProject)吗?”
“奈姬导弹?”
“是的。”冼耀文再次颔首,“奈姬是希腊神话里的竞赛女神、胜利女神,在古希腊时期,她经常担任奥林匹克运动会的裁判。不久之后,我会经营一个运动服饰品牌,原本打算以奈姬作为品牌名,后来细想,主要的客户群体并非运动员,没必要取一个太奥林匹克的名字,但又要沾奥林匹克的边,所以我想到了以帕拉斯(Pallas)作为品牌名。
帕拉斯有四个子女,分别是胜利女神奈姬、强壮之神克拉托斯、热情之神仄罗斯和暴力女神比亚,竞赛女神的父亲,也算是和奥林匹克沾边,而且可以往其他领域发散。
或许将来会开发‘Nike'sFather’、‘Bia'sFather’,有无数种可能。”
冼耀文从英语切换到粤语,接着说道:“之所以跟你说这个,是因为我打算转让花社的部分股份给帕拉斯,以保证将来的广告刊登。
想让事业以最快的速度壮大,最好的办法就是吸收能量巨大的合作伙伴,我这次过来其中一件事就是给花社寻觅一个实力强劲的股东,所以,很快花社就不只是属于我,我们,你要做好心理准备。”
“可是花社已经盈利了。”郑慧娴不解地说道:“目前根本不需要引入其他股东,老板为什么不等花社上一个台阶再引进股东?”
冼耀文拍了拍郑慧娴的肩膀,“再次说一句,伱辛苦了。没来纽约之前,你说不出上面这段话。如果单纯从花社的角度考虑,现在确实不是引入股东的最佳时期,但花社只是我的产业之一,我需要综合考量。
不过,你可以放宽心,我懂换位思考,我既会保证你在物质上的收获,也不会让你内心的成就感无所适从,无人共鸣、喝彩。
Miss郑,你会有一个圆满甜蜜的美国梦。”
郑慧娴莞尔一笑,“老板,你是让我望梅止渴吗?”
“不,我更希望你用《韩非子·喻老》里的画大饼的故事来解读,把自己想象成一头毛驴,张果老骑的那只。”冼耀文嬉笑道:“既然猴子能成佛,毛驴自然也是可以的,没准将来你能成为三十六佛之一。”
郑慧娴剜了冼耀文一眼,“哪家的佛有三十六之多?”
“都是人编的,三十五还是三十六又有什么区别,无非是添一个名字,多编一段故事。人编佛,人塑佛,人跪佛,第三类人仅仅是消费者,还是以蠢人为主的消费者。
八月刊的排版方案我看过了,大致没什么问题,只是有点大杂烩的感觉。《花花公子》应该紧扣男人二字,第一,成为男人。
男人和男孩最大的区别是性特征,封面、内页插画,说到底其实就是作案道具,例如男孩找出爸爸藏在工具箱里的杂志,完成了人生中的第一次自渎。
再例如监狱里的囚犯为了争一页杂志大打出手,嗯,例子很多,你自行脑补,我不展开说,省了你思考是该露出羞涩,还是表现得兴趣盎然。”
郑慧娴轻啐一口。
“第二,成为怎么样的男人。第一部分是名人专访,女性名人专访为第一服务,男性名人专访的核心是向读者展示不同领域的优秀男人,地位、学识、样貌、不凡的经历,多维度。
优秀不等于成功,专访对象并不一定需要有较高的社会地位,只需是某一领域的佼佼者即可,例如吐烟圈、解扣子、钓鱼,只要技能酷一点,不需要很高级,哪怕仅仅是尿尿尿的比较远。
男人只要童年时期不孤独,不分国籍,大部分应该有和小伙伴比赛尿远的经历,这是由身体构造引发的兴趣,和文化无关。
我们的前期目标是称霸美国,后期目标是称霸世界,很有必要搞清楚不同文化背景之下的男人存在的共性,这样就可以主要执行点对面的策略,不需要不同语言的版本编制一套不同的排版体系。”
冼耀文顿了顿,接着说道:“名人专访要掌握一个核心,传递给读者的只有一句话:‘It'sCool’。
第二部分,怎么成为一个酷的男人。这一部分有两个中心,第一,女人眼中的优秀男人。从女人的视角去剖析男人,例如大部分女人喜欢男人梳什么发型,用什么味道的古龙香水,穿什么衣服,打什么领带,戴什么手表,诸如此类。
肤浅一点,不是引导读者如何成为女人眼中的完美男人,而是在基于真实的基础上打广告。”
冼耀文抬起左手,晃动手腕,“假设你们女人很喜欢男人戴我这款手表,在准备撰稿之前,我们要做的第一件事是联系厂商,问一下有没有意向给撰稿人一点润笔费,愿意给,撰稿,不愿意给,找别家,全不愿意给,那就巧妙地造谣,女人不喜欢男人戴手表。”
郑慧娴哈哈大笑,“这么做要得罪多少人。”
“好好领会巧妙二字,女人喜欢不笑的男人,这句话其实已经表达出女人不喜欢爱笑的男人。当然,不太可能会发生都不愿意给的局面,目标厂商不给,找它的竞争对手,我相信要拿到广告费不会太难。
我希望围绕这个中心,杂志上的每一篇文章都是隐性广告,正常撰稿,不用去刻意突出商品。
第二个中心,男人喜欢的。
时尚、饮食、体育、汽车、消费,方方面面,这一块还是一样,对我们而言,以隐性广告为主,格调为辅,但对读者而言,则是以格调为主。
一个小目标,看过我们杂志的读者可以没有经济实力过上有格调的生活,但他们必须清楚有格调的生活是怎么样的,不会闹出皇帝用金扁担的笑话。
如果专门骗女人的骗子通过阅读我们的杂志,能轻易成功骗财骗色,那我们的杂志在格调上就算成功了。
从卑微的自渎到自信的格调,就是我们要呈现给读者的东西。”
郑慧娴陷入沉思,用心体会着冼耀文的话。
冼耀文不打搅她,转脸到另一侧,给费宝树介绍路边的建筑。
还是入住上次的酒店,还是同一间客房,等两人入住,郑慧娴和辛普森先行离开。
一番洗漱,房间的电话响起,接听后,冼耀文带着费宝树下到酒店大堂。
“亚当。”
“简。”
在大堂,冼耀文和简来了一个礼节性的拥抱,亲昵却没有暧昧之色,短暂相拥就分开。
随后冼耀文向简示意费宝树,“给你介绍,冼费宝树,我的五太太。”
简忍笑道:“第五?亚当,我们分开没有多久,上一次你告诉我第三还是将来时。”
冼耀文耸耸肩,“我效率高,请保持礼貌。”
“OK。”
简回一声,同费宝树寒暄起来,由人体智能冼耀文负责翻译。
站着说了几句,简驾车载着两人前往餐厅。
到了地方,冼耀文才知道简在21俱乐部定了位子,这是一间如今已经蛮有名气,将来会更出名的餐厅,前身是禁酒令时期的地下酒吧,老板靠着巧妙的心思和机关术给顾客提供酒精饮品而发迹。
比较巧合的是,21俱乐部最早的店址就在花社楼下,即卡连特餐厅的店址,显然,简不会是出于巧合定的位子。
格林威治村虽然是著名的艺术村,但事实上从村里走出的知名艺术家都是进村以前就比较知名的,他们的成就和住在村里大概没多大的关系,真正的草根成为大师的故事暂时还未发生,21俱乐部的两个老板算是在村里发迹的酒精艺术家。
在俱乐部门口,简献宝般说道:“惊喜吗?”
“加利福尼亚女孩,你给了我一个大惊喜,我请你喝淡啤酒。”
淡啤酒是发生在禁酒令时期的一个典故,有一个商家生产一种酒精含量低于法令规定0.5%的淡啤酒,虽然差不多是无酒精,但它提供了详细按部就班的教学说明书,告知买者什么是他们不应该做的,消费者因此可以非常容易按照教程二次加工成酒精啤酒。
因为在当时,每个家庭可以合法酿造一定数量的酒供宗教仪式使用,有了这个前提,只要一次的酿酒量不要超过规定数量,就可以反复刷Bug,被抓也不用慌,根本不够证据起诉。
可以说禁酒令时期根本不缺普通酒精饮品,缺的是高档威士忌、杜松子酒和低价酒,禁酒令没能禁酒,只是禁掉了民众购买低价酒的渠道。推动禁酒令的势力之一共和党,却有不少“党”家族在十三年禁酒期间完成了资本台阶的再上升,家族实力暴涨。
“不,我要喝苏格兰威士忌。”简笑着说道。
简的话也有典故,禁酒令颁布前夕,不少有门路的人突击成为酒类进口商,并从英国进口了大量苏格兰威士忌和杜松子酒,禁酒令颁布后,进口商被允许保留他们已经购买的酒,而且自己喝或者免费送人(非售卖)都是法令允许的。
有一个叫(老)约瑟夫·肯尼迪的人就是进口商之一,他的儿子约瑟夫·肯尼迪,嗯,就是死在敞篷车上那个,借着老子的存酒免费供应哈佛同学聚会所需,可是在哈佛打下了深厚的人脉基础。
“还是喝红酒,下次去Speakeasy(地下酒吧)再喝威士忌。”说着,冼耀文冲费宝树做了一个请的手势,让费宝树先进入俱乐部大门。
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