第311章 局中人
“卡斯特拉诺先生,我有一笔生意想和你探讨一下。”
冼耀文见全旭朝着卡斯特拉诺去,便知全旭的计划基本能符合自己的心意,他会心一笑,坐看全旭表演。
卡斯特拉诺对今天的会面非常重视,如今家族的大老板阿尔伯特·阿纳斯塔西亚是在吉诺维斯家族的支持下,干掉前大老板文森特·马加诺而上位,这给了甘比诺启发,他也可以干掉阿尔伯特·阿纳斯塔西亚上位。
只不过,干掉一个人容易,但对付纪律委员会可不容易。
在二十来年前,纽约的黑手党界有一个人物萨尔瓦托雷·马兰扎诺,他赢得了卡斯泰拉姆马雷战争,自称为教父们的教父,建立了纽约五大家族的格局,并命令每个家族按月要向他进贡。
命令刚刚下达,还没收到第一笔进贡,五大家族就不干了,本来“战争”之前说好了,谁赢了战争只得一个“太上教父”的虚衔,现在却要叫他们进贡,没说的,干掉他。
最终,马兰扎诺被吉诺维斯家族的查理·卢西安诺派人干掉,他本可以继承虚衔,但他并没有那么做,他废除了这个虚衔,并认为这个虚衔会给家族之间带来麻烦,也使自己成为另一个野心勃勃的挑战者的目标。
卢西安诺的计划是借由设立纪律委员会维护自己在各家族中的权力,并防止未来再发生家族之间的帮派战争,不同家族的首领们同意卢西安诺所提出设立“委员会”的主意。
委员会主要由董事会所组成,负责监督美国所有意大利家族的活动,并协助调解家族之间的冲突。
委员会董事会成员为了稳固自己在家族中的地位,特意给委员会制定了一项权力,不管哪个家族,新老大要接过旧老大的位子,必须得到委员会的批准。
这意思就是说,即使谁干掉自己老大,没有委员会点头,也甭想坐上老大的位子,不仅如此,委员会还会派人干掉那个谁。
这项权力对委员会董事会的每一位成员都有利,不用担心自己手下谋朝篡位,不过呢,每个成员都心怀鬼胎,既想着自己不被干掉,又想其他成员被手下干掉,不然也不会有阿尔伯特·阿纳斯塔西亚干掉文森特·马加诺一事。
简单而言,阿尔伯特·阿纳斯塔西亚的所作所为是被委员会默许的,甘比诺想干掉他谋朝篡位,不太可能同样得到委员会的默许,要不然委员会的威信荡然无存,其他家族内部的成员会有样学样,谁都别想坐稳自己的位子。
尽管事情看起来很难,但并未熄灭甘比诺心中的野心之火,他想到了借刀杀人的计策,准备在某次委员会召开会议的时候,给警察通风报信,一锅端了,让委员会的成员疲于给自己洗脱罪名,没有时间来关注他。
这是甘比诺的计策第一重,保证他能够安然上位,但事情到此并未结束,委员会成员不是白痴,只需按照谁得利谁可疑的原则做一个排查,很容易就把他列为告密主要嫌疑人,报复自然是免不了的。
所以,他的计策还需第二重,尽快壮大自己的实力,钱多人多,兵强马壮,扛住敌人最后疯狂的反扑。
这第二重,他将冼耀文算进了局里,最初只在一个钱字,经过昨天,又多了一个人字,要几把长枪差不多就该有多少兵,如果能问冼耀文借兵将委员会残余势力一网打尽,那就再好不过。
虽说还未从冼耀文这儿赚到一美分,他自己却是投入了不少,但从他调查到的冰山一角,已经让他对冼耀文颇有信心。
卡斯特拉诺对今天的会面重视,一是前妹夫表哥连襟甘比诺的大计,二是他自己的诉求,他对非法生意不感兴趣,只想着借非法力量辅助正当生意。
他父亲是屠夫,也是如今阿尔伯特家族的前身的前身的早期成员,家里的亲戚也多是家族成员,身处这样的环境里,他只能早早辍学,一边跟着父亲学习屠宰技术,一边帮家族收集每日数字(类似字花的私彩)的收据,随着年龄增加,他不得不成为家族的钮扣人,做一些他不感冒又不得不去做的打打杀杀事务,多年下来,他已经厌倦至极。
好不容易熬到今时今日,有了一定的自主权,他想做正当生意的冲动再也按捺不住。
“全先生,请讲。”
“我们在东洋开发了一条销售二手牛仔裤的渠道,从西雅图收购二手牛仔裤运到东洋进行销售,就能赚到差不多一倍的利润。”
卡斯特拉诺瞄了冼耀文一眼,见其没有说话的意思,便看着全旭说道:“全先生想怎么合作?”
“卡斯特拉诺先生负责收购并将货物送到新加坡,剩下的工作由我们完成。我们双方各自承担彼此的成本,最终所获款项减去收购款,我们双方五五分成。”
全旭表面淡定,内心却有一丝紧张。他原以为今天只是向冼耀文阐述自己的计划,谁知道一上来就进入执行,他生怕自己的计划不能让冼耀文满意,而且,他觉得自己的步子迈得有点大,居然敢舍一半利润出去。
“一条牛仔裤的利润是多少?”
全旭说道:“1美元左右。”
“1.5美元左右。”冼耀文出言纠正道:“阿旭,不要太保守,放开胆子说。”
全旭对冼耀文微微颔首,冲卡斯特拉诺说道:“1美元有保证,1.5美元有希望。”
“需要收购多少?”卡斯特拉诺问道。
不等全旭说话,冼耀文先一步说道:“第一批3万条,送进东洋销售后,需要一段时间观察一下市场潜力,然后再决定下一批的数量。保罗,有一点必须向你说明,二手牛仔裤生意并不能做长久,你不用将它当成持续性的生意看待。
但是,东洋有许多商品供给不足,牛仔裤之后,会有其他生意可以做,利润都比较可观,所以,牛仔裤的品质必须有保证,打包装运之前,一定要细心检查一遍。”
“我保证所有的牛仔裤都是合格的。”卡斯特拉诺迟疑了一会,又说道:“只是我不知道合格的标准。”
“必须是旧的,新的牛仔裤有一个缺点,太僵硬,穿着不舒服,旧的反而穿着比较舒服;大腿中间往上不能有破洞,其他位置的破洞直径不能大于0.5英寸,破洞总数不能超过两个。
另外,你需要注意一个问题,东洋的个子很矮,我们需要的牛仔裤其中85%尺码是28、29,可以有少量的30、31,再大就不要了,27、26可以搭配一点。”
说着,冼耀文拿出纸笔,将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺,“大萧条时期,国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》,使总体实际税率达到了应税进口商品价值的60%,将贸易保护主义推向高峰。
此举引发了世界主要国家竞相大幅度提高关税,贸易战频发,严重摧毁了整个国际贸易体系,全世界饱尝贸易保护主义的恶果。
贸易保护主义加深了世界大萧条,也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台,授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。
美国第一次确立互惠和非歧视原则作为对外贸易政策的基础,由此推动了全球自由贸易体制的蓬勃发展。二战结束后,美国确立了在国际经济体系中的霸权地位,为实现霸权稳定,美国开放国内市场,积极推动贸易自由化的进程。
1947年10月30日,《关税及贸易总协定》在日内瓦签订,并于1948年1月1日开始临时适用。
《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨:缔约各国政府认为,在处理它们的贸易和经济事务的关系方面,应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。”
冼耀文摆了摆手,“宗旨只要听一下就行,不用太认真,但现在以及将来,应该很长一段时间,美国以及世界主要奉行贸易自由化。站在美国的立场,出口的商品越多,意味着工作岗位也越多,经济越活跃。
出口增多,对美国是有利的。为了鼓励出口,在联邦层面,联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制;在州政府层面,各州也有自己的退税政策。
不同州之间的差异较大,有些州提供更为慷慨的退税政策,而有些州则相对较少。据我所知,德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。
保罗,找个精通报税的会计师聊聊,可以让他帮忙设计一套方案,既能做一个积极报税的绅士,又能少缴一点税。”
冼耀文说的有点隐晦,但卡斯特拉诺听明白了,像他们这种黑手党家族成员个个是纳税积极分子,只可惜郎有情,妾无意,他们想缴却没人肯收啊。
这不,遇到明白人指出一条明路,听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元,凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。
“谢谢,赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。
“不必谢。”冼耀文拍了拍手,“接下来,让我们好好享受美食。”
接着的一个小时,四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食,还别说,卡斯特拉诺用筷子还挺溜。
餐后,送走了卡斯特拉诺,冼耀文带着全旭散步消食。
漫步于西装黑帽、鬓发垂颊、络腮胡,特征非常明显的哈瑞迪教徒之间,叼着雪茄的冼耀文淡声说道:“对待合作伙伴要讲诚信,不能耍小聪明,想多拿多占摆在明处,不能靠欺骗,特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。
瞒下50美分的利润,不是高明之举,刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润,他会同意的。”
“对不起,先生,我没做好。”全旭面有愧色道。
“道光年间,有一个徽商舒遵刚,他说过一段话,我今天借花献佛,送给你。”吐出白雾,冼耀文吟道:“钱,泉也,如流泉然。有源斯有流,今之以狡诈求生财者,自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者,与夫奢侈而滥于用财者,皆自竭其流也。
人但知奢侈者之过,而不知吝惜者之为过,皆不明于源流之说也。
圣人言,以义为利,又言见义不为无勇。则因义而用财,岂徒不竭其流而已,抑且有以裕其源,即所谓大道也。”
再吸一口雪茄,冼耀文语气平和地说道:“细细体会,好好悟,只要悟一半就够了。商贾之道,千变万化不离其宗,低买高卖四字足以概括。无奸不商,无商不奸,自古以来能成大商者,无一不是奸猾狡诈之辈,但奸诈要用对地方。”
“我晓得了。”全旭点头道。
冼耀文搭住全旭的肩膀,“时代在进步,商业模式在变革,低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前,只要搭通东洋和美国之间的业务联系,二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子,因为以前的信息流通闭塞,五年、十年,也未必有其他人摸到这个生意的门道。
现在不行了,最多做上两笔交易,跟风者就会出现,一个接一个,后面将面临价格战,品质要求更高,价格却是越压越低,一段时间后,这个生意于我们会变成鸡肋。
虽然不愿意承认,但也不得不承认,东洋的商人很有团结精神,自己人之间的竞争不会毫无底线,没有人会打毫无利润的价格战,也没有人会想着把市场打崩,二手牛仔裤生意基本上能长久做下去,直到东洋消费者嫌弃穿二手,用户群体消失。
东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面:
一,牛仔裤没了市场;
二,有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道,并牢牢握在手里;
三,东洋本土出现牛仔裤生产企业,从进口丹宁布制作牛仔裤开始,然后技术上突破,能制造自己的丹宁布,在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。
我的猜测是先二后三,不远的将来,东洋会冒出不少牛仔裤相关企业,在这些企业当中应该有我们一到两家,以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”
“先生是打算在东洋开分厂?”全旭问道。
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冼耀文见全旭朝着卡斯特拉诺去,便知全旭的计划基本能符合自己的心意,他会心一笑,坐看全旭表演。
卡斯特拉诺对今天的会面非常重视,如今家族的大老板阿尔伯特·阿纳斯塔西亚是在吉诺维斯家族的支持下,干掉前大老板文森特·马加诺而上位,这给了甘比诺启发,他也可以干掉阿尔伯特·阿纳斯塔西亚上位。
只不过,干掉一个人容易,但对付纪律委员会可不容易。
在二十来年前,纽约的黑手党界有一个人物萨尔瓦托雷·马兰扎诺,他赢得了卡斯泰拉姆马雷战争,自称为教父们的教父,建立了纽约五大家族的格局,并命令每个家族按月要向他进贡。
命令刚刚下达,还没收到第一笔进贡,五大家族就不干了,本来“战争”之前说好了,谁赢了战争只得一个“太上教父”的虚衔,现在却要叫他们进贡,没说的,干掉他。
最终,马兰扎诺被吉诺维斯家族的查理·卢西安诺派人干掉,他本可以继承虚衔,但他并没有那么做,他废除了这个虚衔,并认为这个虚衔会给家族之间带来麻烦,也使自己成为另一个野心勃勃的挑战者的目标。
卢西安诺的计划是借由设立纪律委员会维护自己在各家族中的权力,并防止未来再发生家族之间的帮派战争,不同家族的首领们同意卢西安诺所提出设立“委员会”的主意。
委员会主要由董事会所组成,负责监督美国所有意大利家族的活动,并协助调解家族之间的冲突。
委员会董事会成员为了稳固自己在家族中的地位,特意给委员会制定了一项权力,不管哪个家族,新老大要接过旧老大的位子,必须得到委员会的批准。
这意思就是说,即使谁干掉自己老大,没有委员会点头,也甭想坐上老大的位子,不仅如此,委员会还会派人干掉那个谁。
这项权力对委员会董事会的每一位成员都有利,不用担心自己手下谋朝篡位,不过呢,每个成员都心怀鬼胎,既想着自己不被干掉,又想其他成员被手下干掉,不然也不会有阿尔伯特·阿纳斯塔西亚干掉文森特·马加诺一事。
简单而言,阿尔伯特·阿纳斯塔西亚的所作所为是被委员会默许的,甘比诺想干掉他谋朝篡位,不太可能同样得到委员会的默许,要不然委员会的威信荡然无存,其他家族内部的成员会有样学样,谁都别想坐稳自己的位子。
尽管事情看起来很难,但并未熄灭甘比诺心中的野心之火,他想到了借刀杀人的计策,准备在某次委员会召开会议的时候,给警察通风报信,一锅端了,让委员会的成员疲于给自己洗脱罪名,没有时间来关注他。
这是甘比诺的计策第一重,保证他能够安然上位,但事情到此并未结束,委员会成员不是白痴,只需按照谁得利谁可疑的原则做一个排查,很容易就把他列为告密主要嫌疑人,报复自然是免不了的。
所以,他的计策还需第二重,尽快壮大自己的实力,钱多人多,兵强马壮,扛住敌人最后疯狂的反扑。
这第二重,他将冼耀文算进了局里,最初只在一个钱字,经过昨天,又多了一个人字,要几把长枪差不多就该有多少兵,如果能问冼耀文借兵将委员会残余势力一网打尽,那就再好不过。
虽说还未从冼耀文这儿赚到一美分,他自己却是投入了不少,但从他调查到的冰山一角,已经让他对冼耀文颇有信心。
卡斯特拉诺对今天的会面重视,一是前妹夫表哥连襟甘比诺的大计,二是他自己的诉求,他对非法生意不感兴趣,只想着借非法力量辅助正当生意。
他父亲是屠夫,也是如今阿尔伯特家族的前身的前身的早期成员,家里的亲戚也多是家族成员,身处这样的环境里,他只能早早辍学,一边跟着父亲学习屠宰技术,一边帮家族收集每日数字(类似字花的私彩)的收据,随着年龄增加,他不得不成为家族的钮扣人,做一些他不感冒又不得不去做的打打杀杀事务,多年下来,他已经厌倦至极。
好不容易熬到今时今日,有了一定的自主权,他想做正当生意的冲动再也按捺不住。
“全先生,请讲。”
“我们在东洋开发了一条销售二手牛仔裤的渠道,从西雅图收购二手牛仔裤运到东洋进行销售,就能赚到差不多一倍的利润。”
卡斯特拉诺瞄了冼耀文一眼,见其没有说话的意思,便看着全旭说道:“全先生想怎么合作?”
“卡斯特拉诺先生负责收购并将货物送到新加坡,剩下的工作由我们完成。我们双方各自承担彼此的成本,最终所获款项减去收购款,我们双方五五分成。”
全旭表面淡定,内心却有一丝紧张。他原以为今天只是向冼耀文阐述自己的计划,谁知道一上来就进入执行,他生怕自己的计划不能让冼耀文满意,而且,他觉得自己的步子迈得有点大,居然敢舍一半利润出去。
“一条牛仔裤的利润是多少?”
全旭说道:“1美元左右。”
“1.5美元左右。”冼耀文出言纠正道:“阿旭,不要太保守,放开胆子说。”
全旭对冼耀文微微颔首,冲卡斯特拉诺说道:“1美元有保证,1.5美元有希望。”
“需要收购多少?”卡斯特拉诺问道。
不等全旭说话,冼耀文先一步说道:“第一批3万条,送进东洋销售后,需要一段时间观察一下市场潜力,然后再决定下一批的数量。保罗,有一点必须向你说明,二手牛仔裤生意并不能做长久,你不用将它当成持续性的生意看待。
但是,东洋有许多商品供给不足,牛仔裤之后,会有其他生意可以做,利润都比较可观,所以,牛仔裤的品质必须有保证,打包装运之前,一定要细心检查一遍。”
“我保证所有的牛仔裤都是合格的。”卡斯特拉诺迟疑了一会,又说道:“只是我不知道合格的标准。”
“必须是旧的,新的牛仔裤有一个缺点,太僵硬,穿着不舒服,旧的反而穿着比较舒服;大腿中间往上不能有破洞,其他位置的破洞直径不能大于0.5英寸,破洞总数不能超过两个。
另外,你需要注意一个问题,东洋的个子很矮,我们需要的牛仔裤其中85%尺码是28、29,可以有少量的30、31,再大就不要了,27、26可以搭配一点。”
说着,冼耀文拿出纸笔,将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺,“大萧条时期,国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》,使总体实际税率达到了应税进口商品价值的60%,将贸易保护主义推向高峰。
此举引发了世界主要国家竞相大幅度提高关税,贸易战频发,严重摧毁了整个国际贸易体系,全世界饱尝贸易保护主义的恶果。
贸易保护主义加深了世界大萧条,也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台,授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。
美国第一次确立互惠和非歧视原则作为对外贸易政策的基础,由此推动了全球自由贸易体制的蓬勃发展。二战结束后,美国确立了在国际经济体系中的霸权地位,为实现霸权稳定,美国开放国内市场,积极推动贸易自由化的进程。
1947年10月30日,《关税及贸易总协定》在日内瓦签订,并于1948年1月1日开始临时适用。
《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨:缔约各国政府认为,在处理它们的贸易和经济事务的关系方面,应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。”
冼耀文摆了摆手,“宗旨只要听一下就行,不用太认真,但现在以及将来,应该很长一段时间,美国以及世界主要奉行贸易自由化。站在美国的立场,出口的商品越多,意味着工作岗位也越多,经济越活跃。
出口增多,对美国是有利的。为了鼓励出口,在联邦层面,联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制;在州政府层面,各州也有自己的退税政策。
不同州之间的差异较大,有些州提供更为慷慨的退税政策,而有些州则相对较少。据我所知,德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。
保罗,找个精通报税的会计师聊聊,可以让他帮忙设计一套方案,既能做一个积极报税的绅士,又能少缴一点税。”
冼耀文说的有点隐晦,但卡斯特拉诺听明白了,像他们这种黑手党家族成员个个是纳税积极分子,只可惜郎有情,妾无意,他们想缴却没人肯收啊。
这不,遇到明白人指出一条明路,听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元,凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。
“谢谢,赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。
“不必谢。”冼耀文拍了拍手,“接下来,让我们好好享受美食。”
接着的一个小时,四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食,还别说,卡斯特拉诺用筷子还挺溜。
餐后,送走了卡斯特拉诺,冼耀文带着全旭散步消食。
漫步于西装黑帽、鬓发垂颊、络腮胡,特征非常明显的哈瑞迪教徒之间,叼着雪茄的冼耀文淡声说道:“对待合作伙伴要讲诚信,不能耍小聪明,想多拿多占摆在明处,不能靠欺骗,特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。
瞒下50美分的利润,不是高明之举,刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润,他会同意的。”
“对不起,先生,我没做好。”全旭面有愧色道。
“道光年间,有一个徽商舒遵刚,他说过一段话,我今天借花献佛,送给你。”吐出白雾,冼耀文吟道:“钱,泉也,如流泉然。有源斯有流,今之以狡诈求生财者,自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者,与夫奢侈而滥于用财者,皆自竭其流也。
人但知奢侈者之过,而不知吝惜者之为过,皆不明于源流之说也。
圣人言,以义为利,又言见义不为无勇。则因义而用财,岂徒不竭其流而已,抑且有以裕其源,即所谓大道也。”
再吸一口雪茄,冼耀文语气平和地说道:“细细体会,好好悟,只要悟一半就够了。商贾之道,千变万化不离其宗,低买高卖四字足以概括。无奸不商,无商不奸,自古以来能成大商者,无一不是奸猾狡诈之辈,但奸诈要用对地方。”
“我晓得了。”全旭点头道。
冼耀文搭住全旭的肩膀,“时代在进步,商业模式在变革,低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前,只要搭通东洋和美国之间的业务联系,二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子,因为以前的信息流通闭塞,五年、十年,也未必有其他人摸到这个生意的门道。
现在不行了,最多做上两笔交易,跟风者就会出现,一个接一个,后面将面临价格战,品质要求更高,价格却是越压越低,一段时间后,这个生意于我们会变成鸡肋。
虽然不愿意承认,但也不得不承认,东洋的商人很有团结精神,自己人之间的竞争不会毫无底线,没有人会打毫无利润的价格战,也没有人会想着把市场打崩,二手牛仔裤生意基本上能长久做下去,直到东洋消费者嫌弃穿二手,用户群体消失。
东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面:
一,牛仔裤没了市场;
二,有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道,并牢牢握在手里;
三,东洋本土出现牛仔裤生产企业,从进口丹宁布制作牛仔裤开始,然后技术上突破,能制造自己的丹宁布,在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。
我的猜测是先二后三,不远的将来,东洋会冒出不少牛仔裤相关企业,在这些企业当中应该有我们一到两家,以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”
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