第358章 洪兄，请听我现编的故事
龙学美内心震撼，她没想到冼耀文居然能看透她对给自己找助理有抗拒心理，不过一段时间历练下来，她对胸有激雷而面如平湖的认识提升了不少，脸上的表情并没有变化，只是郑重地点点头。
冼耀文不置可否地从她脸上瞥过，顺手从菜篮里取出几个拱嘴，细心清理过鼻孔，放到已经沸腾的煮锅里汆水，随后取了高压锅，接了点水，将已经配好的四十八味料用纱布包裹着放进料球里，接着将料球置入高压锅浸泡。
劏了鸡，修了鱼，鸡白切，鱼清蒸，蒸笼罩煮锅，一个灶头搞定。
忙完手里的活，冼耀文又对龙学美说道：“中华煤气的注册地在英国，大股东格伦家族之外，其他股东也都是英国佬，这些人绝大多数不在香港，需要去英国把他们一个个找出来，然后派人过去谈买股分的事。
盘踞香港的几大洋行能把生意做到现在的规模，不会缺乏发现中华煤气价值的眼光，就看他们有没有注意到和有没有入股的战略意图，英国本土资本的情况也类似。
所以，不动则已，动则风驰电掣，在最短的时间内拿下最多的股份，绝对不能给潜在竞争对手留出太长的反应时间。
这种业务你不熟悉，却有专业的公司提供这种服务，你需要做的就是筛选出一家最适合的该类公司，然后下单。
当然，下单之前要谈价，策略非常简单，以溢价10%为基准点，设计一个阶梯式提成方案，以更低的价格拿下股份，节约的部分资金对方能拿到的比例越高。
总之，我的心理价位是溢价10%，能省下多少都是额外惊喜，不用太强求，关键是尽可能调动对方的积极性。”
冼耀文顿了顿，接着说道：“如果事情不顺利，有竞争对手跳出来，我的底线是溢价35%，超过这个数字，就没必要争了，以后遇到机会再打中华煤气的主意，或许把竞争对手收购了也是一个不错的想法。”
龙学美讶异之色浮现脸庞，吃惊地说道：“先生想收购大洋行？”
“很惊讶？”冼耀文淡笑道：“是不是觉得英国天生高我们一头？”
“不是。”龙学美脑子转了转，组织一下语言，“只是香港还是英国人说了算，想收购洋行谈何容易。”
冼耀文诧异地瞥了龙学美一眼，“你这个想法有点幼稚，我问你一个问题，你喜欢猫还是喜欢狗？”
“我想养猫。”
“好，我假设你养了一只猫，你对它甚是喜爱，视如己出，有一天它得病了，疑难杂症，想治好它必须有一味药百家训，就是你要让一百户人家的家长揍自家孩子一顿。
这事想要实现不难，只要你舍得花钱，去寮屋区转一圈，随随便便能凑足一百个愿意打自己孩子一顿的家长，如果是打女儿，那就更是容易。
孩子被打一顿，痛一下就会过去，但凡家长舍得事后买点好吃的，孩子们不但不会记恨，还会心心念念期待再被打一顿。
好了，问题来了，为了治你的猫，你会不会去配这味药？”
龙学美纠结了好一会，说道：“我大概会的。”
“我再假设……不要多心，只是假设。假设你阿妈病了，要治好需要一味药百家休，就是让一百个丈夫休掉他们的妻子，为了治你阿妈，你会不会去配这味药？”
这一回，龙学美纠结的时间更长，但她最终还是顶着乌云密布的脸说道：“我不知道，但，但我可能倾向会。”
冼耀文淡淡一笑道：“本来还有一个假设，看你这么为难，还是算了。第一个假设，我的指向性很强，寮屋区应该没有几个非华人，因为伤害不大，你轻易在亲疏远近和物种之间选择了前者，为了畜生，你不惜伤害人类，伤害自己同胞。
第二个假设，指向性有点隐晦，但一个休字，也已经点明一百对夫妻的种族，你在亲疏远近和物种之间选择了前者，虽说做出决定有点艰难，但对被伤害的人来说其实没什么分别。
十几年前，苏联的乌克兰已经有肾脏移植的案例，或许有一天，你的五脏坏了，可以把别人好的五脏移植到你体内，如果你某一天你的心脏坏了，需要移植别人好的心脏，不移植必死无疑，但别人把心脏给了你，他就会死。
你是选择移植，让别人死，还是选择自己坦然赴死？”
冼耀文摆了摆手，“这个问题你不用回答，我假设、如果，只是为了让你明白一个事实，英国佬之间没有绑着一条叫亲密无间的纽带，我们能不能收购洋行最关键的因素不是人种，而是利益关系的远近。
当然，人种也非常关键，因为关系到选票，进一步延伸就是关系到统治基础。但是，人种问题容易解决，只需找一个英国佬站在前台，我们隐在幕后即可。
掩耳盗铃是一个在政治领域非常实用的技能，有些声音听不见，即意味着无事发生。”
龙学美幽怨地说道：“先生，你下次可以直接说事实，我能听明白。”
冼耀文嬉笑一声，“菜刀没有切到自己手指，又怎么会知道菜刀切在手指上有多疼。去客厅拿一下水果刀，切三个柠檬，一会要用。”
“好。”
两人在厨房忙碌了将近一个半小时，整了一桌一半是白灼的菜，摆好盘，稍稍歇息片刻，客人一一来了。
谢丽尔、洪英东、刘荣驹，以及罗伯特与佐敦。
人到齐，冼耀文邀请众人在餐桌前围坐，他坐在主人位上，从龙学美开始做介绍。
“龙学美女士，我的秘书，大部分时间她会代表我出面。”
“谢丽尔女士，金季商行董事长兼总经理，同时也是一部分幕后股东的代表。”
“洪英东先生，行船世家出身，负责明面上的运输和部分生意的对接。”
“刘荣驹先生，东福和话事人，负责最后一段通往澳门和内地的运输，同时也负责保护货物安全。刘先生还有一个身份，刘福总探长的侄子。”
“罗伯特先生，在海关工作，我的老朋友，我还在宝安时就同他认识。”
“佐敦先生，在海关重要岗位工作，负责一些关于通关手续的事宜以及保护货物安全。”
介绍完，冼耀文给了几人互相打招呼的时间，随后说道：“金季商行特殊贸易业务有两种股东，一种是投入现金和提供便利，我称呼他们为投资股东。
投资股东的身份比较特殊，都是要害部门的管理人员，不方便出面，我只能简单告诉大家，只要我们在贸易时小心行事，基本上不用担心来自官面的打击，并能享受到许多便利。”
闻听此言，在场的众人纷纷猜测起投资股东的身份。
稍稍停顿，冼耀文继续说道：“第二种股东就是在座的各位，我称呼你们为合伙人，大家都要做事，各司其职，凭借劳动付出分享分红。
好了，基本情况就是如此，旁支末梢我就不多说了，直接说大家最关心的问题，分红份额。
我的想法是这样，今天不谈大家的具体份额，我们先把贸易做起来，进行两三笔交易后，各位自行评估自己所负责的事情有多大的价值，等各位心里都有了一个数字，我们大家坐在一起定下份额。
各位，对我这个安排有没有意见？”
“我没意见。”洪英东先说道。
刘荣驹紧接着说道：“我冇问题。”
“OK。”
“没问题。”
佐敦和罗伯特先后说道。
“既然大家都没有意见，关于分红份额就这么决定。”冼耀文举起酒杯，说道：“各位，特殊贸易是不可能持久的生意，但我相信我们每个人都能在这场盛宴中赚得盆丰钵满，预祝大家安富尊荣，吃着不尽。干杯。”
“干杯。”
一杯酒下肚，宣告正题告一段落，之后就是品尝美食以及聊一些轻松的话题。
差不多两点，冼耀文帮龙学美收拾完餐桌，端着一应茶具和洪英东两人上到天台。
对坐。
茶盏白烟袅袅，一缕缕茶香萦绕。
洪英东略带一丝郁闷的神情说道：“冼兄，我在生意里好像可有可无，难道我的作用只是背黑锅？”
“洪兄不要妄自菲薄，走私生意其实你要发挥的作用是最大的。”
“怎么讲？”
冼耀文端起茶盏呷了一口，随即不疾不徐道：“说起来我和洪兄都是生意人，我的生意比你稍微大那么一点，但比起真正的大生意人来说，你我的生意只能算是一份糊口的营生。
洪兄，有件事情我从来没跟别人说过，今天跟你说一说。其实，七岁那年，我在路上捡了一个包，里面有一些证件和英镑，大概三百多一点。
当时那个年纪，我只认识袁大头，哪里认识什么英镑啊，只当那是好看的纸，这包里没好吃的，也没有袁大头，我就没起据为己有的心思，而是站在路边等失主。”
冼耀文呵呵一笑，“其实我当时根本不是拾金不昧，一心想着失主一高兴赏我几颗糖吃。那时候馋啊，什么东西都想咬一口试试味道。”
洪英东淡笑回应。
“等了好长时间，来了一男一女两个洋鬼子，身边还有个翻译，翻译跟我说包是他们遗失的，我就把包给了翻译，然后一脸期待地看着他，谁知道这个狗翻译一点要给我糖的意思都没有，扑街。”
洪英东笑出声来，“冼兄，后来呢？”
“后来那个男的洋人通过翻译问我，为什么我会在原地等，而不是拿着包走。那天，先生刚讲过何岳还金的故事，我就回了一句，拾金而人不知，皆我物也，何利此数金乎？
那时候我哪知道这句话什么意思，先生也没解释，只记得这是一句和拾金不昧有关的话，大概说了不会错。
没想到那个翻译肚子里墨水还不少，把这句话的意思正确翻译给洋人听，洋人一听，连连惊呼迈嘎登，又说了一连串英语，不知道是不是翻译使坏，他翻译给我听的只是一个伦敦的地址，是一个城堡，还有一句话，如果我将来有机会去英国，可以去拜访他。”
冼耀文感慨道：“当时没吃到糖，我那个失望就不说了，去年，我盘算着自己不多的本钱，想着该做什么生意好，忽然就在报纸上看到一则服装广告，就是这则广告把我骗去了伦敦，想象中的生意没做成，在泰晤士河畔淋雨的时候，倒是想起了那个地址。
抱着死马当作活马医的心态，我去拜访了那位洋人，谁知道他在几年前已经过世，是他的夫人接待的我，就是当年那位女洋人，她和我聊了很久，还交给我一封那个洋……老先生留给我的信。”
叹了口气，冼耀文唏嘘道：“真没想到，那位老先生在信中交代，如果我需要钱，可以向他的夫人索要2万英镑，或者给我50万英镑的借贷额度。”
“冼兄选了借贷额度？”洪英东一脸不可思议地猜测道。
冼耀文颔了颔首，“是的，50英镑，即800万港币的借贷额度才是我起家的真正本钱。我选择了借贷额度后，夫人留我在城堡里住了一个星期，每天从一大早陪我聊天到深夜，聊的话题从西方古代的商业故事一直到近代，再到当下。
一个星期时间，我受益颇丰，不仅丰富了我的商业知识，也让我懂了如何睁眼看世界。
我在香港的事情，洪兄差不多都清楚，但洪兄大概不知道我在欧美有生意，还在新加坡进行过一次橡胶期货的投资，单这次投资，让我赚了将近1500万港币，这笔钱我留在新加坡置业，一分没带回香港，但我欠夫人的钱却是在几天前还清了。”
闻言，洪英东倒吸了一口凉气，这里外里一算，冼耀文至少已经挣了2300万港币，再加上香港的产业，身价起码超过4000万港币。
不给洪英东细细消化的时间，冼耀文又呷一口茶，轻启唇齿。
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劏了鸡，修了鱼，鸡白切，鱼清蒸，蒸笼罩煮锅，一个灶头搞定。
忙完手里的活，冼耀文又对龙学美说道：“中华煤气的注册地在英国，大股东格伦家族之外，其他股东也都是英国佬，这些人绝大多数不在香港，需要去英国把他们一个个找出来，然后派人过去谈买股分的事。
盘踞香港的几大洋行能把生意做到现在的规模，不会缺乏发现中华煤气价值的眼光，就看他们有没有注意到和有没有入股的战略意图，英国本土资本的情况也类似。
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冼耀文顿了顿，接着说道：“如果事情不顺利，有竞争对手跳出来，我的底线是溢价35%，超过这个数字，就没必要争了，以后遇到机会再打中华煤气的主意，或许把竞争对手收购了也是一个不错的想法。”
龙学美讶异之色浮现脸庞，吃惊地说道：“先生想收购大洋行？”
“很惊讶？”冼耀文淡笑道：“是不是觉得英国天生高我们一头？”
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冼耀文诧异地瞥了龙学美一眼，“你这个想法有点幼稚，我问你一个问题，你喜欢猫还是喜欢狗？”
“我想养猫。”
“好，我假设你养了一只猫，你对它甚是喜爱，视如己出，有一天它得病了，疑难杂症，想治好它必须有一味药百家训，就是你要让一百户人家的家长揍自家孩子一顿。
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孩子被打一顿，痛一下就会过去，但凡家长舍得事后买点好吃的，孩子们不但不会记恨，还会心心念念期待再被打一顿。
好了，问题来了，为了治你的猫，你会不会去配这味药？”
龙学美纠结了好一会，说道：“我大概会的。”
“我再假设……不要多心，只是假设。假设你阿妈病了，要治好需要一味药百家休，就是让一百个丈夫休掉他们的妻子，为了治你阿妈，你会不会去配这味药？”
这一回，龙学美纠结的时间更长，但她最终还是顶着乌云密布的脸说道：“我不知道，但，但我可能倾向会。”
冼耀文淡淡一笑道：“本来还有一个假设，看你这么为难，还是算了。第一个假设，我的指向性很强，寮屋区应该没有几个非华人，因为伤害不大，你轻易在亲疏远近和物种之间选择了前者，为了畜生，你不惜伤害人类，伤害自己同胞。
第二个假设，指向性有点隐晦，但一个休字，也已经点明一百对夫妻的种族，你在亲疏远近和物种之间选择了前者，虽说做出决定有点艰难，但对被伤害的人来说其实没什么分别。
十几年前，苏联的乌克兰已经有肾脏移植的案例，或许有一天，你的五脏坏了，可以把别人好的五脏移植到你体内，如果你某一天你的心脏坏了，需要移植别人好的心脏，不移植必死无疑，但别人把心脏给了你，他就会死。
你是选择移植，让别人死，还是选择自己坦然赴死？”
冼耀文摆了摆手，“这个问题你不用回答，我假设、如果，只是为了让你明白一个事实，英国佬之间没有绑着一条叫亲密无间的纽带，我们能不能收购洋行最关键的因素不是人种，而是利益关系的远近。
当然，人种也非常关键，因为关系到选票，进一步延伸就是关系到统治基础。但是，人种问题容易解决，只需找一个英国佬站在前台，我们隐在幕后即可。
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冼耀文嬉笑一声，“菜刀没有切到自己手指，又怎么会知道菜刀切在手指上有多疼。去客厅拿一下水果刀，切三个柠檬，一会要用。”
“好。”
两人在厨房忙碌了将近一个半小时，整了一桌一半是白灼的菜，摆好盘，稍稍歇息片刻，客人一一来了。
谢丽尔、洪英东、刘荣驹，以及罗伯特与佐敦。
人到齐，冼耀文邀请众人在餐桌前围坐，他坐在主人位上，从龙学美开始做介绍。
“龙学美女士，我的秘书，大部分时间她会代表我出面。”
“谢丽尔女士，金季商行董事长兼总经理，同时也是一部分幕后股东的代表。”
“洪英东先生，行船世家出身，负责明面上的运输和部分生意的对接。”
“刘荣驹先生，东福和话事人，负责最后一段通往澳门和内地的运输，同时也负责保护货物安全。刘先生还有一个身份，刘福总探长的侄子。”
“罗伯特先生，在海关工作，我的老朋友，我还在宝安时就同他认识。”
“佐敦先生，在海关重要岗位工作，负责一些关于通关手续的事宜以及保护货物安全。”
介绍完，冼耀文给了几人互相打招呼的时间，随后说道：“金季商行特殊贸易业务有两种股东，一种是投入现金和提供便利，我称呼他们为投资股东。
投资股东的身份比较特殊，都是要害部门的管理人员，不方便出面，我只能简单告诉大家，只要我们在贸易时小心行事，基本上不用担心来自官面的打击，并能享受到许多便利。”
闻听此言，在场的众人纷纷猜测起投资股东的身份。
稍稍停顿，冼耀文继续说道：“第二种股东就是在座的各位，我称呼你们为合伙人，大家都要做事，各司其职，凭借劳动付出分享分红。
好了，基本情况就是如此，旁支末梢我就不多说了，直接说大家最关心的问题，分红份额。
我的想法是这样，今天不谈大家的具体份额，我们先把贸易做起来，进行两三笔交易后，各位自行评估自己所负责的事情有多大的价值，等各位心里都有了一个数字，我们大家坐在一起定下份额。
各位，对我这个安排有没有意见？”
“我没意见。”洪英东先说道。
刘荣驹紧接着说道：“我冇问题。”
“OK。”
“没问题。”
佐敦和罗伯特先后说道。
“既然大家都没有意见，关于分红份额就这么决定。”冼耀文举起酒杯，说道：“各位，特殊贸易是不可能持久的生意，但我相信我们每个人都能在这场盛宴中赚得盆丰钵满，预祝大家安富尊荣，吃着不尽。干杯。”
“干杯。”
一杯酒下肚，宣告正题告一段落，之后就是品尝美食以及聊一些轻松的话题。
差不多两点，冼耀文帮龙学美收拾完餐桌，端着一应茶具和洪英东两人上到天台。
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茶盏白烟袅袅，一缕缕茶香萦绕。
洪英东略带一丝郁闷的神情说道：“冼兄，我在生意里好像可有可无，难道我的作用只是背黑锅？”
“洪兄不要妄自菲薄，走私生意其实你要发挥的作用是最大的。”
“怎么讲？”
冼耀文端起茶盏呷了一口，随即不疾不徐道：“说起来我和洪兄都是生意人，我的生意比你稍微大那么一点，但比起真正的大生意人来说，你我的生意只能算是一份糊口的营生。
洪兄，有件事情我从来没跟别人说过，今天跟你说一说。其实，七岁那年，我在路上捡了一个包，里面有一些证件和英镑，大概三百多一点。
当时那个年纪，我只认识袁大头，哪里认识什么英镑啊，只当那是好看的纸，这包里没好吃的，也没有袁大头，我就没起据为己有的心思，而是站在路边等失主。”
冼耀文呵呵一笑，“其实我当时根本不是拾金不昧，一心想着失主一高兴赏我几颗糖吃。那时候馋啊，什么东西都想咬一口试试味道。”
洪英东淡笑回应。
“等了好长时间，来了一男一女两个洋鬼子，身边还有个翻译，翻译跟我说包是他们遗失的，我就把包给了翻译，然后一脸期待地看着他，谁知道这个狗翻译一点要给我糖的意思都没有，扑街。”
洪英东笑出声来，“冼兄，后来呢？”
“后来那个男的洋人通过翻译问我，为什么我会在原地等，而不是拿着包走。那天，先生刚讲过何岳还金的故事，我就回了一句，拾金而人不知，皆我物也，何利此数金乎？
那时候我哪知道这句话什么意思，先生也没解释，只记得这是一句和拾金不昧有关的话，大概说了不会错。
没想到那个翻译肚子里墨水还不少，把这句话的意思正确翻译给洋人听，洋人一听，连连惊呼迈嘎登，又说了一连串英语，不知道是不是翻译使坏，他翻译给我听的只是一个伦敦的地址，是一个城堡，还有一句话，如果我将来有机会去英国，可以去拜访他。”
冼耀文感慨道：“当时没吃到糖，我那个失望就不说了，去年，我盘算着自己不多的本钱，想着该做什么生意好，忽然就在报纸上看到一则服装广告，就是这则广告把我骗去了伦敦，想象中的生意没做成，在泰晤士河畔淋雨的时候，倒是想起了那个地址。
抱着死马当作活马医的心态，我去拜访了那位洋人，谁知道他在几年前已经过世，是他的夫人接待的我，就是当年那位女洋人，她和我聊了很久，还交给我一封那个洋……老先生留给我的信。”
叹了口气，冼耀文唏嘘道：“真没想到，那位老先生在信中交代，如果我需要钱，可以向他的夫人索要2万英镑，或者给我50万英镑的借贷额度。”
“冼兄选了借贷额度？”洪英东一脸不可思议地猜测道。
冼耀文颔了颔首，“是的，50英镑，即800万港币的借贷额度才是我起家的真正本钱。我选择了借贷额度后，夫人留我在城堡里住了一个星期，每天从一大早陪我聊天到深夜，聊的话题从西方古代的商业故事一直到近代，再到当下。
一个星期时间，我受益颇丰，不仅丰富了我的商业知识，也让我懂了如何睁眼看世界。
我在香港的事情，洪兄差不多都清楚，但洪兄大概不知道我在欧美有生意，还在新加坡进行过一次橡胶期货的投资，单这次投资，让我赚了将近1500万港币，这笔钱我留在新加坡置业，一分没带回香港，但我欠夫人的钱却是在几天前还清了。”
闻言，洪英东倒吸了一口凉气，这里外里一算，冼耀文至少已经挣了2300万港币，再加上香港的产业，身价起码超过4000万港币。
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