第52章:新品发布会
刘月朝的介绍还在继续,她介绍起了自己的产品线思路:
“我们采用高中低搭配的产品线方案,分别应对的是:农村居民、城市居民,以及一部分愿意支付一定品牌营销溢价的客户。”
“从整体定价来说,我们目前的价格都是偏低的。”
“这主要是因为无论是连阳县,还是鄞陵市还是县。
普遍都是不发达地区,居民购买力不足。
因此,我们要以性价比取胜。我知道,比起之前卖的罐头其实价格是稍高的。
但是,之前的品牌形象已经大坏,这也拖累了我们提价的能力。
总归而言,我认为,太便宜的东西,老百姓也不是傻子,也知道是有猫腻的。”
“重要的是:无论是哪一款,都具备极高的实用性。
吃完了罐头的罐子,还能当漂亮的玻璃杯用,搭配附赠的勺子,实用性很高,更加实惠。
就连包装纸,也是印刷精美,可以当壁画用。挂着的壁画,等于又帮我们宣传了一遍……”
潘正华忽而打断了刘月朝的话,说道:“那么,刘经理……介绍完产品后,是什么打算呢?
你们的销售计划怎么样了,负责人是你吗,可否具体说一下呀?”
刘月朝想说是朱弦越,但是……朱弦越被抓走让他明白,这会儿提出来不合适,不仅帮不到朱弦越,还会把自己也搞乱阵脚。
角落里,在台下坐着的梁小凤坐卧不安。
刘月朝沉默稍许,就坚定地说道:“厂子里的一切,当然都是最终由我负责。
接下来的计划是邀请经销商采购。刚刚只是内部介绍,接下来,我还会宣读我们的经销政策。
同时,我们也已经打出去了广告,接下来要做的应该就是等经销商来订货了……”
岳松华听了,紧紧皱眉。
他没想到,小小的日月罐头厂,竟然这么多幺蛾子,竟然敢打广告!
要知道,这可不是九十年代。
八十年代,广告从始至终都充满着争议。因为,这里是国内最敏感最保守的宣传阵地。
广告非常容易被当做宣传资本主义生活方式来打击。
尤其是最先做广告的往往都是外国人,特别是日本人,那就更加激起了许多人的爱国热情,认为这是一种另类的入侵。
岳松华身后的一名干部,名叫厉志中,他尖锐地问道:“请问刘经理,打广告宣传资本主义,这件事情,您不害怕被人民群众打到吗?”
刘月朝曾经也有过这种疑虑,她几乎是原样复述了那个男人的说法,他笑道:
“我们中国也有美好的一面可以用广而告之。吃罐头喝糖水,内心甜蜜蜜,难道不应该让广大人民群众感受一下吗?”
厉志中闻言愣住了,他还想说什么,却见一阵喧闹的声音响了起来,一阵密集的脚步声响起。
不多时,薛盈仓领着一大帮子乡亲走了进来。他领着这些人进了礼堂落座,随后又到刘月朝耳边低声说道:
“弦越的下落我们打听到了,在厂保卫科,是罗哲干的好事。他竟然栽赃朱弦越是盗墓赚的钱!真特么该死,也搞得我来晚了……”“经理,您先别担心,弦越在里面暂时还没事,还传出来消息,让你先准备新品发布会开售,忙完了再管他。
哦对了,发布会后,我还需要借您一个电话,我给丁校长打个电话说抱歉,解释弦越的事情……”
刘月朝粉拳紧握,深呼吸一口气后,这才点点头,等薛盈仓易离去后,这才对潘正华说道:“潘厂长,我们的经销商来了。”
潘厂长眉头紧皱,他看着这些穿着土里土气,几乎一眼就看得出是农民伯伯农民阿姨的经销商,心道:
难道,刘月朝连弄虚作假的本事也这么次了吗?
刘月朝轻轻拍了拍桌子,说道:“接下来,有请我宣布我们的经销商合作方案。”
“第一:对于各位鼎力支持赶到会场的乡村种子经销商。我们将给予:先售出,再回款的经营支持策略!
当然,有一定限量,一次不得预支二十个罐头。超出部分,要按正常订货价付款。”
薛盈仓率先带头鼓掌,然后解释道:“乡亲们,刘经理是大好人啊。这是准咱们先卖出去了,再收钱!”
这些被他拉过来的乡亲们虽然对商业不太懂,但敢开店,多少是有些生意头脑或者心思活络的,这一下子就明白了政策有多好,顿时掌声雷动。
台上,潘正华和岳松华的表情越发微妙。
他们都不约而同地想起了一个念头:刘月朝怎么太败家,太大方了呢?
转折,是如此的突兀到来。
“第二:关于提货顺序……”
“第三:关于销售排行奖励,我们将对每周一比,对于那些分销还款金额最高的进行返现奖励。”
“第四:关于附赠礼品,我们已经采买了足足一千份报纸和一百份《朱弦越记忆法》。
每订购三箱可以获得一份报纸,每订购十箱,获得一份《朱弦越记忆法》……”
这次没有薛盈仓带头,就见一个看起来三四十岁,干练又泼辣的大娘站起身,高声说道:
“经理,俺叫黄春红,没啥本事。俺就带了一百三十块。您说可以拿多少份报纸还有《朱弦越记忆法》,俺这就去交钱提货。
乡亲们催俺好久咧,要不是薛家孩子说今天才能买,俺早就来交钱咧!”
“经理,俺也是啊。就是俺没那么多钱,按只有八十块,俺也算数不好,哪个给俺算算,给我能有几张报纸,几张《朱弦越记忆法啊》。”
“对了,这报纸啊,得要前天的那一期啊!《鄞陵日报》和《连阳日报》都中。”
“俺五十!别忘了,还要那二十个能先赊着的罐头!”
“俺也五十!俺也要报纸和《朱弦越记忆法!”
“俺也一样!俺的日期也别弄错啊!”
……
会场,几乎转瞬就热闹了起来。
刘月朝和早就准备就绪的财务、销售人员忙得不可开交。
潘正华感觉自己脑袋里是一脑门的问号,他想问刘月朝,又见刘月朝忙不开不好问。
很快,他发现了薛盈仓竟然穿着日月罐头厂的工装,便将他拉了过来,问道:“小同志,这前天的报纸是怎么回事啊?你们,谁有这两样东西,给我看一下啊!”
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“我们采用高中低搭配的产品线方案,分别应对的是:农村居民、城市居民,以及一部分愿意支付一定品牌营销溢价的客户。”
“从整体定价来说,我们目前的价格都是偏低的。”
“这主要是因为无论是连阳县,还是鄞陵市还是县。
普遍都是不发达地区,居民购买力不足。
因此,我们要以性价比取胜。我知道,比起之前卖的罐头其实价格是稍高的。
但是,之前的品牌形象已经大坏,这也拖累了我们提价的能力。
总归而言,我认为,太便宜的东西,老百姓也不是傻子,也知道是有猫腻的。”
“重要的是:无论是哪一款,都具备极高的实用性。
吃完了罐头的罐子,还能当漂亮的玻璃杯用,搭配附赠的勺子,实用性很高,更加实惠。
就连包装纸,也是印刷精美,可以当壁画用。挂着的壁画,等于又帮我们宣传了一遍……”
潘正华忽而打断了刘月朝的话,说道:“那么,刘经理……介绍完产品后,是什么打算呢?
你们的销售计划怎么样了,负责人是你吗,可否具体说一下呀?”
刘月朝想说是朱弦越,但是……朱弦越被抓走让他明白,这会儿提出来不合适,不仅帮不到朱弦越,还会把自己也搞乱阵脚。
角落里,在台下坐着的梁小凤坐卧不安。
刘月朝沉默稍许,就坚定地说道:“厂子里的一切,当然都是最终由我负责。
接下来的计划是邀请经销商采购。刚刚只是内部介绍,接下来,我还会宣读我们的经销政策。
同时,我们也已经打出去了广告,接下来要做的应该就是等经销商来订货了……”
岳松华听了,紧紧皱眉。
他没想到,小小的日月罐头厂,竟然这么多幺蛾子,竟然敢打广告!
要知道,这可不是九十年代。
八十年代,广告从始至终都充满着争议。因为,这里是国内最敏感最保守的宣传阵地。
广告非常容易被当做宣传资本主义生活方式来打击。
尤其是最先做广告的往往都是外国人,特别是日本人,那就更加激起了许多人的爱国热情,认为这是一种另类的入侵。
岳松华身后的一名干部,名叫厉志中,他尖锐地问道:“请问刘经理,打广告宣传资本主义,这件事情,您不害怕被人民群众打到吗?”
刘月朝曾经也有过这种疑虑,她几乎是原样复述了那个男人的说法,他笑道:
“我们中国也有美好的一面可以用广而告之。吃罐头喝糖水,内心甜蜜蜜,难道不应该让广大人民群众感受一下吗?”
厉志中闻言愣住了,他还想说什么,却见一阵喧闹的声音响了起来,一阵密集的脚步声响起。
不多时,薛盈仓领着一大帮子乡亲走了进来。他领着这些人进了礼堂落座,随后又到刘月朝耳边低声说道:
“弦越的下落我们打听到了,在厂保卫科,是罗哲干的好事。他竟然栽赃朱弦越是盗墓赚的钱!真特么该死,也搞得我来晚了……”“经理,您先别担心,弦越在里面暂时还没事,还传出来消息,让你先准备新品发布会开售,忙完了再管他。
哦对了,发布会后,我还需要借您一个电话,我给丁校长打个电话说抱歉,解释弦越的事情……”
刘月朝粉拳紧握,深呼吸一口气后,这才点点头,等薛盈仓易离去后,这才对潘正华说道:“潘厂长,我们的经销商来了。”
潘厂长眉头紧皱,他看着这些穿着土里土气,几乎一眼就看得出是农民伯伯农民阿姨的经销商,心道:
难道,刘月朝连弄虚作假的本事也这么次了吗?
刘月朝轻轻拍了拍桌子,说道:“接下来,有请我宣布我们的经销商合作方案。”
“第一:对于各位鼎力支持赶到会场的乡村种子经销商。我们将给予:先售出,再回款的经营支持策略!
当然,有一定限量,一次不得预支二十个罐头。超出部分,要按正常订货价付款。”
薛盈仓率先带头鼓掌,然后解释道:“乡亲们,刘经理是大好人啊。这是准咱们先卖出去了,再收钱!”
这些被他拉过来的乡亲们虽然对商业不太懂,但敢开店,多少是有些生意头脑或者心思活络的,这一下子就明白了政策有多好,顿时掌声雷动。
台上,潘正华和岳松华的表情越发微妙。
他们都不约而同地想起了一个念头:刘月朝怎么太败家,太大方了呢?
转折,是如此的突兀到来。
“第二:关于提货顺序……”
“第三:关于销售排行奖励,我们将对每周一比,对于那些分销还款金额最高的进行返现奖励。”
“第四:关于附赠礼品,我们已经采买了足足一千份报纸和一百份《朱弦越记忆法》。
每订购三箱可以获得一份报纸,每订购十箱,获得一份《朱弦越记忆法》……”
这次没有薛盈仓带头,就见一个看起来三四十岁,干练又泼辣的大娘站起身,高声说道:
“经理,俺叫黄春红,没啥本事。俺就带了一百三十块。您说可以拿多少份报纸还有《朱弦越记忆法》,俺这就去交钱提货。
乡亲们催俺好久咧,要不是薛家孩子说今天才能买,俺早就来交钱咧!”
“经理,俺也是啊。就是俺没那么多钱,按只有八十块,俺也算数不好,哪个给俺算算,给我能有几张报纸,几张《朱弦越记忆法啊》。”
“对了,这报纸啊,得要前天的那一期啊!《鄞陵日报》和《连阳日报》都中。”
“俺五十!别忘了,还要那二十个能先赊着的罐头!”
“俺也五十!俺也要报纸和《朱弦越记忆法!”
“俺也一样!俺的日期也别弄错啊!”
……
会场,几乎转瞬就热闹了起来。
刘月朝和早就准备就绪的财务、销售人员忙得不可开交。
潘正华感觉自己脑袋里是一脑门的问号,他想问刘月朝,又见刘月朝忙不开不好问。
很快,他发现了薛盈仓竟然穿着日月罐头厂的工装,便将他拉了过来,问道:“小同志,这前天的报纸是怎么回事啊?你们,谁有这两样东西,给我看一下啊!”
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