第261章 智慧销售网络(求订阅!!!)
这平均每户100多元的月利润看起来很多,其实算起来并不多,要知道在农村地区每家每户都是生好几个,按照人均来计算,每个月差不多只有20多元的纯收入。
这个收入如果是放在几年前,还算是不错的了,那时候每个月20多元都赶得上城里工人的工资了。
只是这几年国内经济发展太快了,现在月平均工资已经达到了120多元,两相对比,也就不算很多了。
1984年只是百味食品的初创时期,由于水果品种不是高端品种,虽然改善了食品加工技术,比原来的加工食品更健康,但是毕竟还是属于相对低端的位置。
等青农生物实验室的改良品种出来后,那水果的经济价值就会提高很多,使用这种水果加工出来的食品档次也会提高。
不管是百味食品公司还是合作的农户也将会获得更大的收益。
只是这个过程需要持续一段时间,毕竟植物改良不是一蹴而就,是需要进行严格的观察程序,保证流入到市场上面的优良品种必须安全可靠。
虽然赵一想改善农村地区的收入状况,但是这不是一朝一夕的事情,涉及很多方面,是一个比较复杂的工程。
而且农村地区人口占比很大,就国内可耕作面积,完全依靠土地是不可能让农村地区致富的,还需要将很多农业人口转为城镇人口,这就需要足够的工业来支持。
而他自己旗下的企业大部分是高科技企业,高科技岗位农村出来的人是没法胜任的,好在还有浣纱纺织企业和华龙服饰企业,这两家企业用工要求没有那么高。
仅仅是这样其实也是不够的,两家企业最多也就能解决1000多万的就业,对于8亿多农村人口来说,属于杯水车薪。
面对这个可题,赵一也不认为就靠自己一个人能够解决的,最终还是需要集合社会上的力量来解决可题。
只是目前这方面的进展还不太大,进入实业领域的民间资本还很有限,而国有资本最近也是过得很艰难,对解决农村剩余劳动力帮助不大。
所以赵一只能按照两步走策略,第一步就是继续增加能大规模提供就业岗位的企业,这部分属于自己投资的,像百味食品公司就是一个例子,以后还会适度增加这样的举措。
第二步则是加快民间经济的发展和加速国有企业的发展,这方面赵一唯一能够提供支持的就是资金了,所以赵一就成立了银行机构和投资公司。
至于这两步能否起到多大的作用,赵一自己也没有完全的把握,只能是走一步看一步,如果效果显著,就继续增加投入,如果效果一般就再想想其他办法。
现在是1985年了,留给国家和赵一的时间其实已经不是很多了,这个时间段内就需要拼命发展经济,为未来的国际环境激烈变化积累足够的实力。
按照规划,百味食品公司最终员工规模也会达到上千万,年销售规模将会达到几千亿甚至上万亿,所以赵一对于百味食品公司还是寄予很大的期望。
听完郝思敏的汇报后,跟她商量了去下面工厂和合作农户视察的事宜后,赵一就回到了宾馆休息。
第二天赵一就来到商通贸易公司,这次不算是视察,只是想要让贾思琪加快国内销售网络的布局,不仅仅是搞综合商城,而是希望他们能够将销售渠道下沉到县级甚至是农村集市。
如果想要达成这个目的,贸易公司的人员规模就会急剧增加,需要在各个省市开设分公司,到时候员工数量也会达到上百万。
其中大部分人员是物流员工,然后是渠道建设和维护的员工,最后才是直接面对客户的服务人员。
想要完成这些规划,贸易公司的工作量可是不少,首先就需要在全国建设完善的物流网络,这个网络需要下沉到乡镇一级。
这里面不仅需要使用到大量的员工,管理难度大增,同时还需要建设大量的物流仓储基地,固定投资不是一个小数目。
好在贸易公司手上的资金一直很充足,这方面不用赵一自己掏钱进来。
当这个网络建设完成之后,贸易公司才算是真正在国内有了自足之本,随着我国经济越来越活跃,依托这个网络就可以获得丰厚的回报。
物流网络再结合全销售渠道,不算国外的销售渠道,光是国内的业务,贸易公司都可以称得上国内最大的产品代理销售商和物流提供商。
赵一将这些规划都说给贾思琪听,让她按照这个规划来执行国内的发展路线,同时让她将主要精力从国外转移到国内,以后重点发展国内业务。
国外业务经过这几年大撒现金的情况下,国际销售渠道已经逐渐稳固,虽然还没有达到赵一之前的雄心壮志,但也算是可堪一用。
现在已经处于平稳期,能够让贸易公司钻空子的机会越来越少,剩下的都是难啃的骨头,不是短时间就能够拿得下来的,只能靠时间去磨。
1980年的经济危机马上差不多要过去了,随着国际经济的重新繁荣,贸易公司的机会更加少了,想要获得巨大的发展,还需要等待下次的经济危机爆发。
所以这个时间内,正好将目光转向国内,完善国内的贸易网络,打造一个全覆盖的物流网络和销售网络。
让那些和贸易公司合作的实体企业,不再像以前那样过度关注销售渠道的建设,只需要安心的做好产品的生产和开发。
由于到时候贸易公司已经形成了一套完善的销售系统,让贸易公司在市场竞争中更加具有成本优势和服务优势,不惧怕后来的竞争者。
按照前世的观察,国内一直多没有出现过具有完善的全领域覆盖的销售网络,大部分都是中小型代理商,他们的整体成本和服务质量肯定无法和贸易公司竞争。
贸易公司来建设这个全覆盖的销售网络,不仅具有资金优势,还有技术优势,因为它的兄弟公司大部分都是高科技企业,在这方面天然就是盟友关系。
例如在物流领域,就可以使用大量的高科技手段,例如机器人分拣系统、高科技仓储系统,实时物流跟踪系统等等。
以前想要做这些很难,因为没有网络将各个仓储和货物关联起来,也无法实时知道货物所在位置。
现在不一样了,恒通通信公司已经加大全国信息高速骨干网的建设,这位信息化和智能化管理带来的可能性,而赵一提供的智能程序算法,为开发智能机器人提供了技术可行性。
更主要的是北斗卫星导航系统,为物流的每一步流向都提供了实时跟踪的基础,也就是说现在发展智慧物流正是时候。
如果再在销售端提供实时销售情况,跟贸易公司合作的实体企业,每时每刻都能够准确的知悉自己的产品在全国的销售情况,再根据销售情况来制定下一步的生产计划和研发计划。
如果销售不理想,他们也可以及时的做出决策,到底是继续加大广告投入,还是快速解决产品缺陷,甚至更换产品类型等等。
而如果销售火爆,他们也可以及时的扩大生产,不至于因为反应慢而错失最佳的赚钱机会,也不用让用户等待太久而对该产品的期望减少。
如果这些规划都能够完成,可以说是国内实体经济的一次革命也不为过,特别是在后工业时代,它的作用更加巨大。
现在的工业模式都是B2C模式,工厂提供自己的产品,消费者看着挑选工业产品,两者之间的互动非常少,不利于消费者的个性化消费。
而后工业化时代,不仅仅是工业化,更是服务化,让用户根据自己的需要定制一些个性化的产品,工厂接到订单后,根据这些订单要求在生产。
这样生产的产品不仅能够完全满足消费者的需求,同时在工业化生产的同时,也能够赚取服务费用,单品利润更高。
当然想要达到这个效果,需要柔性化生产线,甚至还需要3D打印机生产设备,而且还需要百姓的整体收入上去。
其实柔性化生产线和3D打印设备,赵一现在就可以提供,只是现在国内消费水平还没到那个层次,甚至说,整个世界的消费层次都没有达到那个程度,完全没有必要搞这些大杀器出来。
和贾思琪在贸易公司将这个计划讨论了一整天,在相互探讨之中,将整个计划的细节也逐步完善了,剩下的就看贸易公司的执行情况了。
回到宾馆之后,赵一将里面使用的一些重要的技术整理成资料文档,然后分别给精密仪器公司、机械公司、软件公司和北极星公司的负责人联系,将相关开发计划和技术资料给了他们,让他们按照开发计划开发新的设备和系统。
忙完了这些后,赵一在深圳的事情就完成得差不多了,接下来就是跟着郝思敏到百味食品公司旗下的几个生产基地去看看,实地了解下情况。
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这个收入如果是放在几年前,还算是不错的了,那时候每个月20多元都赶得上城里工人的工资了。
只是这几年国内经济发展太快了,现在月平均工资已经达到了120多元,两相对比,也就不算很多了。
1984年只是百味食品的初创时期,由于水果品种不是高端品种,虽然改善了食品加工技术,比原来的加工食品更健康,但是毕竟还是属于相对低端的位置。
等青农生物实验室的改良品种出来后,那水果的经济价值就会提高很多,使用这种水果加工出来的食品档次也会提高。
不管是百味食品公司还是合作的农户也将会获得更大的收益。
只是这个过程需要持续一段时间,毕竟植物改良不是一蹴而就,是需要进行严格的观察程序,保证流入到市场上面的优良品种必须安全可靠。
虽然赵一想改善农村地区的收入状况,但是这不是一朝一夕的事情,涉及很多方面,是一个比较复杂的工程。
而且农村地区人口占比很大,就国内可耕作面积,完全依靠土地是不可能让农村地区致富的,还需要将很多农业人口转为城镇人口,这就需要足够的工业来支持。
而他自己旗下的企业大部分是高科技企业,高科技岗位农村出来的人是没法胜任的,好在还有浣纱纺织企业和华龙服饰企业,这两家企业用工要求没有那么高。
仅仅是这样其实也是不够的,两家企业最多也就能解决1000多万的就业,对于8亿多农村人口来说,属于杯水车薪。
面对这个可题,赵一也不认为就靠自己一个人能够解决的,最终还是需要集合社会上的力量来解决可题。
只是目前这方面的进展还不太大,进入实业领域的民间资本还很有限,而国有资本最近也是过得很艰难,对解决农村剩余劳动力帮助不大。
所以赵一只能按照两步走策略,第一步就是继续增加能大规模提供就业岗位的企业,这部分属于自己投资的,像百味食品公司就是一个例子,以后还会适度增加这样的举措。
第二步则是加快民间经济的发展和加速国有企业的发展,这方面赵一唯一能够提供支持的就是资金了,所以赵一就成立了银行机构和投资公司。
至于这两步能否起到多大的作用,赵一自己也没有完全的把握,只能是走一步看一步,如果效果显著,就继续增加投入,如果效果一般就再想想其他办法。
现在是1985年了,留给国家和赵一的时间其实已经不是很多了,这个时间段内就需要拼命发展经济,为未来的国际环境激烈变化积累足够的实力。
按照规划,百味食品公司最终员工规模也会达到上千万,年销售规模将会达到几千亿甚至上万亿,所以赵一对于百味食品公司还是寄予很大的期望。
听完郝思敏的汇报后,跟她商量了去下面工厂和合作农户视察的事宜后,赵一就回到了宾馆休息。
第二天赵一就来到商通贸易公司,这次不算是视察,只是想要让贾思琪加快国内销售网络的布局,不仅仅是搞综合商城,而是希望他们能够将销售渠道下沉到县级甚至是农村集市。
如果想要达成这个目的,贸易公司的人员规模就会急剧增加,需要在各个省市开设分公司,到时候员工数量也会达到上百万。
其中大部分人员是物流员工,然后是渠道建设和维护的员工,最后才是直接面对客户的服务人员。
想要完成这些规划,贸易公司的工作量可是不少,首先就需要在全国建设完善的物流网络,这个网络需要下沉到乡镇一级。
这里面不仅需要使用到大量的员工,管理难度大增,同时还需要建设大量的物流仓储基地,固定投资不是一个小数目。
好在贸易公司手上的资金一直很充足,这方面不用赵一自己掏钱进来。
当这个网络建设完成之后,贸易公司才算是真正在国内有了自足之本,随着我国经济越来越活跃,依托这个网络就可以获得丰厚的回报。
物流网络再结合全销售渠道,不算国外的销售渠道,光是国内的业务,贸易公司都可以称得上国内最大的产品代理销售商和物流提供商。
赵一将这些规划都说给贾思琪听,让她按照这个规划来执行国内的发展路线,同时让她将主要精力从国外转移到国内,以后重点发展国内业务。
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所以这个时间内,正好将目光转向国内,完善国内的贸易网络,打造一个全覆盖的物流网络和销售网络。
让那些和贸易公司合作的实体企业,不再像以前那样过度关注销售渠道的建设,只需要安心的做好产品的生产和开发。
由于到时候贸易公司已经形成了一套完善的销售系统,让贸易公司在市场竞争中更加具有成本优势和服务优势,不惧怕后来的竞争者。
按照前世的观察,国内一直多没有出现过具有完善的全领域覆盖的销售网络,大部分都是中小型代理商,他们的整体成本和服务质量肯定无法和贸易公司竞争。
贸易公司来建设这个全覆盖的销售网络,不仅具有资金优势,还有技术优势,因为它的兄弟公司大部分都是高科技企业,在这方面天然就是盟友关系。
例如在物流领域,就可以使用大量的高科技手段,例如机器人分拣系统、高科技仓储系统,实时物流跟踪系统等等。
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如果再在销售端提供实时销售情况,跟贸易公司合作的实体企业,每时每刻都能够准确的知悉自己的产品在全国的销售情况,再根据销售情况来制定下一步的生产计划和研发计划。
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而如果销售火爆,他们也可以及时的扩大生产,不至于因为反应慢而错失最佳的赚钱机会,也不用让用户等待太久而对该产品的期望减少。
如果这些规划都能够完成,可以说是国内实体经济的一次革命也不为过,特别是在后工业时代,它的作用更加巨大。
现在的工业模式都是B2C模式,工厂提供自己的产品,消费者看着挑选工业产品,两者之间的互动非常少,不利于消费者的个性化消费。
而后工业化时代,不仅仅是工业化,更是服务化,让用户根据自己的需要定制一些个性化的产品,工厂接到订单后,根据这些订单要求在生产。
这样生产的产品不仅能够完全满足消费者的需求,同时在工业化生产的同时,也能够赚取服务费用,单品利润更高。
当然想要达到这个效果,需要柔性化生产线,甚至还需要3D打印机生产设备,而且还需要百姓的整体收入上去。
其实柔性化生产线和3D打印设备,赵一现在就可以提供,只是现在国内消费水平还没到那个层次,甚至说,整个世界的消费层次都没有达到那个程度,完全没有必要搞这些大杀器出来。
和贾思琪在贸易公司将这个计划讨论了一整天,在相互探讨之中,将整个计划的细节也逐步完善了,剩下的就看贸易公司的执行情况了。
回到宾馆之后,赵一将里面使用的一些重要的技术整理成资料文档,然后分别给精密仪器公司、机械公司、软件公司和北极星公司的负责人联系,将相关开发计划和技术资料给了他们,让他们按照开发计划开发新的设备和系统。
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