第15章 谈判
范清怡刚碰到门把手,就听到外面有人一溜小跑。她打开门探头一看,人影不见了,但10号包间的门正缓缓关上。
她回头和施羽眼神一撞,施羽顿时懂了。
老太太也是明白人,吹了一口手中的茶汤,头也不抬地说:“有人要跟你争,你就让给她们。都是身外之物。”
范清怡点点头,按老太太的指示上了四楼。
原来四楼这间茶室才是真正谈生意的地方。
赵老板正和谭老板喝茶聊天,见范清怡立在门口,赶紧请了进来。谭老板的目光在她脖子上的帝王绿翡翠串珠上停留了片刻,搁下手中的茶杯,恭敬地站起身来。
谭老板鼻尖儿上有颗痣,除了食指戴着个上等貔貅绿翡翠扳指,根本看不出他是翡翠高货圈里响当当的人物。
“这位是今天跟倪太一起来的。”赵老板给谭老板介绍道。虽然他也只是在楼下匆匆见了范清怡一眼,还根本不知道她姓甚名谁。
“我姓范,老太太的助理。”
“老太太身边的人,那都是翡翠行家。”谭老板一听是倪老太派来的人,立刻眼睛一亮,一句话既夸了范清怡,又捧了老太太。
范清怡虽年轻,却天生傲气,又生得一张冷清的脸,容易给人一种生人勿近的印象,对方往往不敢轻视她。这对于谈价是个天然优势。
赵老板请她坐下,又亲自给她斟上茶。范清怡礼貌地接过来,道了谢,却并不提买手镯的事。她一边悠然品茶,一边大方地环顾周围,不慌不忙的样子。
“老太太最近好久没露面了,可还好啊?”谭老板终于开始找话说。
范清怡点点头,故意答偏了题:“老太太今天兴致很好。多谢谭老板问候。老太太也让我问您好。”她不想在这儿谈论老太太出车祸的事,尽管她怀疑这事儿赵谭两人早就知道了。
“哟,您帮我多谢老太太!我身体不错。”谭老板一拱手,嘴角一扬:“那今天老太太有对桩的吗?”对桩是翡翠界的行话,就是看对眼,看上了的意思。
“老太太说黄翡镯子适合老年人戴。”范清怡笑道:“今天这条挺合眼缘儿的。”
谭老板和赵老板见她就此打住,并没提价值七位数的福禄寿三色镯,都是没料到。
谭老板片刻说道:“那只黄翡镯子小六价就成了。老太太能看到多少?”
“老太太说,估价咱们是外行,还是谭老板最懂翡翠,请您开价呢。”
谭老板眼珠一转,说:“这黄翡镯若是单看呢,得二十多吧。若是老太太还有对桩的货,来个一手走更好。”
赵老板也在一旁帮腔:“姑娘,一起谈更划算。刚才老太太叫下去三只手镯,别的不合眼缘吗?”
“老太太跟我说了,镯子是好镯子,可是她如今收三色镯的心也不比以前了。今天这福禄寿镯若是个捡漏价她可以考虑,可她说这种料难得,让谭老板多赚点,让给别的有缘人。”
范清怡说这段话的时候一点底气都没有。但她绷得住脸,反正老太太说了,谈崩了不怪她。
“哎哟,老太太就是这有缘人啊!这镯子可是我专门给老太太寻的。”谭老板一撇嘴,“赵老板嘱咐过我好多次嘛,老太太就差一款这个。别犹豫了,我也是和老太太做了多年的朋友了。我给个亲情价吧。”
只见谭老板从茶几下方拿出个计算器,按了个488。
范清怡微笑着一言不发,只顾喝茶。
谭老板见她不还价,也挺尴尬。他想了想:“咱们痛快点!”他删掉488,又按了个428。
范清怡缓缓地说:“要不咱就谈那只黄翡镯子吧,老太太看到12,您看成吗?”
谭老板摆摆手:“范小姐,老太太是真没看对眼这福禄寿啊?”
“可能今天这光线不对。”范清怡慢悠悠地笑道:“以前都在11号包间看的,今天换了一间。”她似笑非笑地瞥了一眼赵老板。“要不等下次老太太想来看石头了,咱再来细瞅瞅。”
“换包间了?”赵老板精明得很,知道自己给卷进来了。“之前的包间是哪里不对,还请姑娘给个明话儿。”
“嗨,没事儿,就我先进去时,在洗手间滑了一跤。老太太说怕是那间风水和我冲撞了,让换一间。”范清怡对赵老板笑笑:“其实不关风水的事,地上有滩脏水,我不小心没看见。”
赵老板立刻站起来给她赔礼道歉,马上就要给经理打电话让查是哪个做的卫生。
“老太太说的也没错,这也是风水嘛。”谭老板说,“您这是替老太太挡灾了,难怪老太太看重范小姐您呢。”
范清怡心想这老板真是会说话。谭老板话锋一转:“这翡翠护身啊可不是我编出来的瞎话。老太太这样的富贵命,这福禄寿镯子护身辟邪是最合适的。这镯子多难得,三色料子几年也出不来一块这么好的!”
“我刚也劝老太太收下呢。可老太太最近心思被彩宝带跑了,天天让我给她搜罗祖母绿。”范清怡瞎编乱造。“我跟她说呢,还是翡翠适合东方气质。”
赵老板插话道:“对对对,还是翡翠最高级。西方人的那些东西没有灵气的。我今天这边包间出问题了,我给您和老太太赔罪,今天结缘的宝贝我中介费一分不收!”他大手一挥,豁出去了的样子。
原来谭老板开的价格是包含了赵老板的中介费的。这是一笔可大可小的钱,其实全凭他们说。
“范小姐,赵老板都说出这话了,够有诚意吧!您就给咱一个面子,不然可就真得罪了老太太了,我们可担当不起。”谭老板和赵老板一唱一和。
范清怡说:“二位老板太看得上我了。我也不懂,没来过,这中介费是多少我也不知道。”
谭老板会意,抓起计算器:“咱也不算那些了。我和赵老板亲兄弟一样的,今天咱也给老太太赔个不是!”他在计算器上戳了个368。
有点意思了,范清怡想。离老太太说的350只差了18万。
“谢谢谭老板这么实在。不过老太太还是看不到这个价。”“看不到这个价”在翡翠生意里就是嫌贵的意思。
谭老板目光殷切,把计算器往范清怡这边推。
范清怡想了想,摁了个288。
“姑娘,您这手可不得了。”赵老板啧啧赞叹,眼睛往谭老板脸上瞅。
“这可不成啊范小姐,这价我还不够原石价呢!咱做翡翠的也不能亏本啊……”谭老板的五官都拧成苦瓜了。
“各让一步。”赵老板抢过计算器来,按了个328。
范清怡微笑着站起来,说:“还是等有缘人来收吧。老太太跟我说了,价钱不重要,谈不拢就算了,不能伤了和气。翡翠镯子咱不收还有人收,谭老板他们这几年做生意也不容易。”
“哎哟喂,这镯子在我手上小半年了,就等着老太太呢!”谭老板面露苦涩,“我现在也是资金周转,想急于出手。300!”他在计算器上重重地摁下三零零,每摁一下都出一口气,仿佛那按键上有刺。
范清怡思忖片刻,刚说了个“行”,这时门开了。
是那个跟了沈老太的女佣。
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她回头和施羽眼神一撞,施羽顿时懂了。
老太太也是明白人,吹了一口手中的茶汤,头也不抬地说:“有人要跟你争,你就让给她们。都是身外之物。”
范清怡点点头,按老太太的指示上了四楼。
原来四楼这间茶室才是真正谈生意的地方。
赵老板正和谭老板喝茶聊天,见范清怡立在门口,赶紧请了进来。谭老板的目光在她脖子上的帝王绿翡翠串珠上停留了片刻,搁下手中的茶杯,恭敬地站起身来。
谭老板鼻尖儿上有颗痣,除了食指戴着个上等貔貅绿翡翠扳指,根本看不出他是翡翠高货圈里响当当的人物。
“这位是今天跟倪太一起来的。”赵老板给谭老板介绍道。虽然他也只是在楼下匆匆见了范清怡一眼,还根本不知道她姓甚名谁。
“我姓范,老太太的助理。”
“老太太身边的人,那都是翡翠行家。”谭老板一听是倪老太派来的人,立刻眼睛一亮,一句话既夸了范清怡,又捧了老太太。
范清怡虽年轻,却天生傲气,又生得一张冷清的脸,容易给人一种生人勿近的印象,对方往往不敢轻视她。这对于谈价是个天然优势。
赵老板请她坐下,又亲自给她斟上茶。范清怡礼貌地接过来,道了谢,却并不提买手镯的事。她一边悠然品茶,一边大方地环顾周围,不慌不忙的样子。
“老太太最近好久没露面了,可还好啊?”谭老板终于开始找话说。
范清怡点点头,故意答偏了题:“老太太今天兴致很好。多谢谭老板问候。老太太也让我问您好。”她不想在这儿谈论老太太出车祸的事,尽管她怀疑这事儿赵谭两人早就知道了。
“哟,您帮我多谢老太太!我身体不错。”谭老板一拱手,嘴角一扬:“那今天老太太有对桩的吗?”对桩是翡翠界的行话,就是看对眼,看上了的意思。
“老太太说黄翡镯子适合老年人戴。”范清怡笑道:“今天这条挺合眼缘儿的。”
谭老板和赵老板见她就此打住,并没提价值七位数的福禄寿三色镯,都是没料到。
谭老板片刻说道:“那只黄翡镯子小六价就成了。老太太能看到多少?”
“老太太说,估价咱们是外行,还是谭老板最懂翡翠,请您开价呢。”
谭老板眼珠一转,说:“这黄翡镯若是单看呢,得二十多吧。若是老太太还有对桩的货,来个一手走更好。”
赵老板也在一旁帮腔:“姑娘,一起谈更划算。刚才老太太叫下去三只手镯,别的不合眼缘吗?”
“老太太跟我说了,镯子是好镯子,可是她如今收三色镯的心也不比以前了。今天这福禄寿镯若是个捡漏价她可以考虑,可她说这种料难得,让谭老板多赚点,让给别的有缘人。”
范清怡说这段话的时候一点底气都没有。但她绷得住脸,反正老太太说了,谈崩了不怪她。
“哎哟,老太太就是这有缘人啊!这镯子可是我专门给老太太寻的。”谭老板一撇嘴,“赵老板嘱咐过我好多次嘛,老太太就差一款这个。别犹豫了,我也是和老太太做了多年的朋友了。我给个亲情价吧。”
只见谭老板从茶几下方拿出个计算器,按了个488。
范清怡微笑着一言不发,只顾喝茶。
谭老板见她不还价,也挺尴尬。他想了想:“咱们痛快点!”他删掉488,又按了个428。
范清怡缓缓地说:“要不咱就谈那只黄翡镯子吧,老太太看到12,您看成吗?”
谭老板摆摆手:“范小姐,老太太是真没看对眼这福禄寿啊?”
“可能今天这光线不对。”范清怡慢悠悠地笑道:“以前都在11号包间看的,今天换了一间。”她似笑非笑地瞥了一眼赵老板。“要不等下次老太太想来看石头了,咱再来细瞅瞅。”
“换包间了?”赵老板精明得很,知道自己给卷进来了。“之前的包间是哪里不对,还请姑娘给个明话儿。”
“嗨,没事儿,就我先进去时,在洗手间滑了一跤。老太太说怕是那间风水和我冲撞了,让换一间。”范清怡对赵老板笑笑:“其实不关风水的事,地上有滩脏水,我不小心没看见。”
赵老板立刻站起来给她赔礼道歉,马上就要给经理打电话让查是哪个做的卫生。
“老太太说的也没错,这也是风水嘛。”谭老板说,“您这是替老太太挡灾了,难怪老太太看重范小姐您呢。”
范清怡心想这老板真是会说话。谭老板话锋一转:“这翡翠护身啊可不是我编出来的瞎话。老太太这样的富贵命,这福禄寿镯子护身辟邪是最合适的。这镯子多难得,三色料子几年也出不来一块这么好的!”
“我刚也劝老太太收下呢。可老太太最近心思被彩宝带跑了,天天让我给她搜罗祖母绿。”范清怡瞎编乱造。“我跟她说呢,还是翡翠适合东方气质。”
赵老板插话道:“对对对,还是翡翠最高级。西方人的那些东西没有灵气的。我今天这边包间出问题了,我给您和老太太赔罪,今天结缘的宝贝我中介费一分不收!”他大手一挥,豁出去了的样子。
原来谭老板开的价格是包含了赵老板的中介费的。这是一笔可大可小的钱,其实全凭他们说。
“范小姐,赵老板都说出这话了,够有诚意吧!您就给咱一个面子,不然可就真得罪了老太太了,我们可担当不起。”谭老板和赵老板一唱一和。
范清怡说:“二位老板太看得上我了。我也不懂,没来过,这中介费是多少我也不知道。”
谭老板会意,抓起计算器:“咱也不算那些了。我和赵老板亲兄弟一样的,今天咱也给老太太赔个不是!”他在计算器上戳了个368。
有点意思了,范清怡想。离老太太说的350只差了18万。
“谢谢谭老板这么实在。不过老太太还是看不到这个价。”“看不到这个价”在翡翠生意里就是嫌贵的意思。
谭老板目光殷切,把计算器往范清怡这边推。
范清怡想了想,摁了个288。
“姑娘,您这手可不得了。”赵老板啧啧赞叹,眼睛往谭老板脸上瞅。
“这可不成啊范小姐,这价我还不够原石价呢!咱做翡翠的也不能亏本啊……”谭老板的五官都拧成苦瓜了。
“各让一步。”赵老板抢过计算器来,按了个328。
范清怡微笑着站起来,说:“还是等有缘人来收吧。老太太跟我说了,价钱不重要,谈不拢就算了,不能伤了和气。翡翠镯子咱不收还有人收,谭老板他们这几年做生意也不容易。”
“哎哟喂,这镯子在我手上小半年了,就等着老太太呢!”谭老板面露苦涩,“我现在也是资金周转,想急于出手。300!”他在计算器上重重地摁下三零零,每摁一下都出一口气,仿佛那按键上有刺。
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